出口新支撑点 泉企用文化元素巧拼俄罗斯方块

俄罗斯市场将成出口新支撑点 用文化元素巧拼俄罗斯方块

本报讯 （记者 晏琴）“传统欧美市场逐渐萎缩，俄罗斯等新兴市场大有可为。”在福建省纺织服装出口基地商会秘书长陈苍松看来，普京成俄罗斯新任总统，他作为开放市场的拥护者，无疑将支持中国更多商品和服务进入俄罗斯。不过，业内人士直言，作为新兴市场，俄市场虽前景看好，但目前并未真正开启。

打通渠道是当务之急

作为泉州的第七大贸易伙伴，俄罗斯所缺乏的纺织鞋服、箱包、建材等正是我市的优势产品。泉州出入境检验检疫局统计数据显示，今年1—4月份我市共出口鞋类7.83亿美元，其中俄罗斯1990.38万美元。不过，所占比例仅为2.54%。

这一点晋江“伍福兴”进出口公司相关负责人深有感触。“公司2009年成立，主要做俄罗斯市场。”告别了灰色通关并未使该企业负责人高枕无忧，“去年自营出口9232万美元，比增5%—10%，增长较为缓慢。”“泉州外贸企业增长的‘天花板’，主要在于销售渠道的欠缺。”

在业内人士看来，政府在筹建“中国泉州商品批发市场”的同时，企业也应多渠道开拓市场，除了开设专卖店外，与俄罗斯商场、超市等联姻也是可取之道，他们有丰富的营销网络以及物流配套优势，泉企可采取“借鸡下蛋”的方式，延伸产品的营销链。

从“卖资源”转向“卖文化”

泉州产品本来附加值就不高，与俄方进行渠道合作，会不会因为中间成本的高昂使得企业经营困难？“如果只是‘卖资源’利润肯定高不了，如果‘卖文化’情况就会大不一样。”陈苍松认为，随着俄罗斯居民生活水平的提高，其对产品的需求结构，正在从产品需求向文化感知需求过渡。　　“普京带头说汉语，俄罗斯人喜欢中国文化，在莫斯科的大街上，经常可以见到追求时髦的年轻人，手臂上印着汉字图样的文身。”这样的“小细节”，其背后蕴藏着“大机会”：泉州有深厚的文化资源，我们可以将“木偶”、“老君”等“泉州元素”融入传统陶瓷、纺织鞋服等产业中，吸引更多消费者。目前，在泉州已经形成了子燕轻工、功夫动漫、世嘉美影等一大批工业创意设计企业，泉州的产品如果能加入更多的文化设计元素，创造出更符合俄罗斯消费者需求的产品，就能使批量生产具有更高的升值空间。

从贴牌出售到强化自主品牌

“普京曾重手整治‘灰色清关’，从这个角度看，泉企提高产品的附加值，打进当地商超百货等市场，被查抄的风险自然大大降低。”业内人士分析，为了争取更多利润，有赖于泉州企业从贴牌产品转向以自主品牌出售。

“长期以来，俄罗斯和泉州企业之间的贸易都是通过中间贸易商进行，产品贴的是贸易商的品牌，泉州品牌在当地市场却鲜为人知，同一产品价格差高达9倍。”福建箱包及伞出口基地商会副秘书长杜永理在考察俄罗斯市场后直言，在俄罗斯当地销售自主品牌的产品，无疑能大大提升企业的利润空间。

目前不少泉州企业已经意识到这一点，包括安踏等企业已经在俄罗斯开设专卖店。而由福建省石材出口基地商会牵头筹建，集产品加工、存放、展示、销售为一体的“石材仓储物流中心”也将越过中间商，实现石材企业抱团开拓俄罗斯市场，打造自主品牌，提高产品知名度的目的。