泉州五区一手住宅上半年成交3836套 呈逐月递增

探访三： 楼盘以优惠促成交

行业人士称，今年上半年，开发商主打优惠牌，不少楼盘也是各显神通，在结合自身楼盘的同时，也让楼盘的销售有实质上的上涨。

从今年3月份开始，开发商不断开展楼盘客户活动的同时，通过更为合理的定价及购房优惠，刺激购房者需求。记者走访时了解到，开发商以价换量的形式也更为多样，其中以“低首付”、“大力度优惠”、走“低开”路线等方式为主。而不少开发商开始从“价”字着手，通过价格刺激的方式，吸引购房者，拉动成交量的上涨。

中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，开发商也是顺应市场的最新变化，根据市场的需求来制定优惠的措施以及推出房源的类型。可以说，开发商这一波的以价换量达到了甚至超过了预期的效果。适度优惠让利不仅提升了购房者买房的积极性，也让开发商尝到了销售的甜头。

不过，他同时介绍，从今年的楼盘营销举措来看，三四月份的优惠力度相对较大，而5月份以来，不少实力楼盘已经缩减了优惠幅度。但是，这一变化之下，市场的需求依然不断释放出来。

□对话行业人士

换房需求

成一股消费力量

可以说，今年以来，刚性需求的释放，成为支撑楼市的一股重要力量，特别是3月份以来，这一需求的爆发，使得市场的成交量持续上扬。

与此前备受关注的刚性需求一样，近期以来，改善型需求成为新的关注热点。而改善型需求的释放，最为明显的表现则是中大户型产品成交量的持续上升。

从今年上半年的成交面积上来看，120平方米以下的刚性需求的客户和120平方米以上改善型需求的客户，在楼市中平分秋色，足见市场的回温迹象。根据泉州楼市周报统计数据显示，今年上半年，120平方米以上的中大户型，其成交量占总成交比例51%，超过五成。这一现象，表明了泉州楼市不仅有刚性需求的客户，而且也有相当一部分购房者属于改善型置业需求。

抓住节点

注重开展客户营销

今年3月份开始，不少楼盘均纷纷推出新的房源，而把握好推盘的节奏和时机，成为各个楼盘营销的关键所在。据了解，从3月份至今，至少有超过10个楼盘推出了全新房源，这其中不仅有销售一直位居前列的中骏·财富中心、东海湾、海景国际等楼盘，也有一些全新的房源争相入市，包括金鑫·御景湖庭、卓辉·金色外滩等楼盘。

而更值得关注的是，小节日营销的日渐兴起也让泉州楼市更为热闹。开发商不仅借由小节日营销举办一些客户活动，同时也通过小节日营销来进行新房源的亮相以及推出。以这几个月的成交数据来看，这一类型的营销模式受到了大多数购房者的认可。

行业人士称，注重“小节日”，开展客户营销活动已经被大多数开发商所接受和倡导。今年以来，楼市淡旺季已经并不明显，开发商看准时机做出吸引客户的活动也能达到传统旺季所带来的销售，所以在今年，不少开发商更是不惜成本地打造各式各样的营销活动，以跑量为主，借助促销优惠等形式来实现销售上的突破。