传统销售旺季将至 年末楼市引发行业4大探讨

探讨2

贷款问题 或成阻碍成交关键

虽然目前泉州市区大部分楼盘的个人房屋贷款都较顺利，但是记者从市区部分热销楼盘现场了解到，由于签约的数量太多，所以导致银行放贷时间变慢，加上部分银行的贷款额度已经快用完，贷款难问题将在下一阶段更加明显。

连捷地产策划主管许自言告诉记者，泉商环球广场近阶段的销售较好，给开发商办理贷款业务的两家银行，目前贷款额度都快用完了，导致目前贷款速度相比此前有一定的减缓。许主管同时谈到，接下来的年末市场，不少开发商会集中推出新产品，泉州势必引发新一轮的购买热潮，贷款问题将成为接下来开发商最为头疼的问题之一，也或将成为阻碍成交的关键。

不仅是泉商环球广场，包括中骏·财富中心、三盛·四季公园等近期热销的楼盘，目前的放贷速度都相比此前有一定的减缓。记者从采访中获悉，虽然目前个人房贷贷款问题还不足以阻碍成交，但是随着年末将至，房贷周期的加强会直接影响客户的买房积极性，也会使部分客户放缓买房计划，继续观望态势。

探讨 3

优惠持续 并将加大营销力度

从近期不少开发商提前制定年末优惠措施可以看出，楼盘优惠持续是不少楼盘接下来的营销重点，也将成为开发商们抢占客户的最佳方式。福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，海景国际年底这波的推售，在价格上也会持续此前的优惠，有部分房源将有更高的优惠，特别是与海都报合作的百万助购活动，优惠力度将是这段时间以来最大的一次。而接下来，海景国际也将持续优惠措施，根据市场的变化制定出不同的优惠方案，在保证老业主利益的情况下，最大化地让利购房者。

除了海景国际，南益·鲤景湾、紫湖国际、宝珊花园、汇龙·大江盛世、三盛·四季公园、新加坡城、嘉琳广场等项目也在积极商讨优惠方案。不少行业人士表示，年底竞争压力较大，开发商为了年末完美收官，都会不惜成本地推出较大优惠的方案，购房者应该抓住这一时机，选择适合自身的房源，出手置业。

更值得一提的是，开发商们为了更好地抢占年底市场，纷纷推出各类营销活动。以近段时间频繁推出的客户活动来看，下一阶段开发商的重点也依然放在客户维系。记者从市场中了解到，从11月下旬至今，已经有超过10个项目频繁地推出客户活动，包括新品推出、客户体验、亲子DIY、明星营销等，也有不少项目通过营销活动，将下一阶段要推出的新品房源亮相市场，进行开盘前的蓄客准备。

面对年底竞争日趋激烈的泉州楼市，更多的开发商会将营销重点放在客户维系上，特别是新老业主的联谊。不过，开发商应该推陈出新，不仅仅是局限于传统的营销方式，如何在营销上创新，得到市场更高的关注度，也是开发商竞争的利器。