传统销售旺季将至 年末楼市引发行业4大探讨

探讨4

开发商深耕客户 突破销售瓶颈

去年年末，不少开发商服务升级，深耕客户，取得了不错的销售成绩。而今年，开发商欲将加大客户维系力度，突破销售瓶颈。

据了解，目前已经有不少项目在积极地维系老业主，筹划一系列的老业主活动，其中，11月份，海景国际举办第二届尊贵岛居生活体验之旅，就是维系老客户的最好例子。从采访中，记者了解到，海景国际此次花费重金举办异地岛居生活体验之旅活动，目的在于通过老业主口碑传播，介绍更多的新客户前来购买。同时，也加强海景国际自身的品牌宣传，这不仅是开发商深耕客户的范例，也是开发商抢占年底销售所采取的积极营销举措。

同时，开发商也会通过一些营销手段，来加快客户的签约时间，比如及时签约可再享优惠、优惠折上折、以老带新可共享特价车位等，这些都是开发商突破销售瓶颈的手段之一。

□行业交流

楼盘争先跑量

年底为买房好时机

据业内人士介绍，进入11月后，楼盘争先跑量，但优惠措施还相对隐蔽。进入12月后，对客户群的争夺持续升级，已经出现几个相邻项目为抢客源“暗掐”的优惠战趋势。当然，作为购房者，不能单纯等待房产商们采取的一系列优惠措施，事实上，11月~12月之间也是购房最佳时机，开发商的促销力度会加大，这个时候买会在房源、户型等方面有充裕的选择。

“年末冲量在往年泉州楼市虽有存在，但不明显，唯独今年楼市之冷出乎多数人的意料，为走量只能推出各类优惠措施，但到目前为止大幅折扣也还仅仅是个例。莲花地产总经理吴杭雄表示，明年的泉州楼市还存在诸多不确定因素，因此今年年底可以面市的新盘都在加班加点赶工希望尽早出货，优惠措施也是此起彼伏。此外，这段时间的泉州房价相对稳定，不少开发商也让利购房者，纷纷推出了最大化的优惠措施，所以在今年年底至明年春节前后，都是购房者买房的好机会，选择和自己购买需求相符合的房源，就可以下手了，一味观望、犹豫也会错失最佳的买房良机。