泉州百家鞋服品牌联合展销 消化库存货值超千万

是促销 更是练兵

一样的舞台，却有不一样的精彩。

展销会期间，记者多次赶到现场，发现帮登鞋服公司员工总是被顾客层层“包围”，挑货、询价、交钱……类似的繁忙景象，在九牧王、HOPERISE、格林、万家美等几个品牌展区上演。

同样的展会，热销的为什么总是那几家？

促销，需要精心布展。在阿迪王展区，跑鞋、休闲鞋、板鞋、皮衣、棉背心、棉衣……各个方块，十多个品类清晰归类，摆放十分整齐；三张图文并茂的大幅喷绘背景板，主题各异，异常醒目；7人导购、2人开票和收银、1人负责装袋，10名工作人员分工有序。“从价格，到货品，再到布展，公司十分重视，尽量按形象店的标准来落实。”现场负责人姚经理如是说。同样是在有限的筹备时间内，有的展位连个货架都没准备，衣服和鞋子随便乱堆，显然阿迪王公司为这次展销会做的功课比很多参展商更足。

促销，更需要热忱待客。不管是走过帮登公司的展位，还是走过子燕轻工公司的展位，顾客总是会被促销人员热情的叫卖声所吸引。在帮登公司展位前方两侧，两个年轻男子站在小凳子上，不是招呼还在远处的市民，就是忙着回答正在挑选货品的顾客的各种问题，热乎劲着实感人。然而，旁边的几个展位，有的工作人员却只顾着埋头玩手机，偶尔来个市民也爱理不理。

促销，更是一次练兵。记者了解到，此次百家鞋服品牌联展前期准备时间只有两三天。“时间太紧，来不及准备。”“时间太晚，很多市民已经提前备年货，顾客少。”在展销会现场，总是能听到几个闲得慌的参展商在抱怨。可为什么隔壁的展位人流如织，促销员忙得不亦乐乎？“此前我们也举办了多次工厂特卖会，但是参加这次展销，相当于一次大练兵。”一位忙碌的参展商告诉记者，这么多品牌参加联展，同台竞技，可以找到与同行的营销差距，为今后营销活动积累经验。

政府、协会多方搭台，促成此次公益联展活动，也是一次练兵。“时间仓促，还有很多做得不到位的地方。”市经贸委党委专职副书记王春阳透露，助力企业消化库存，相关部门将会花更多时间，投入更多人力、物力、精力，策划今年“五一”假期的泉州品牌联展活动。

（邱和军）