南安厨卫水暖加快转型升级：产业链招商兴起

品牌梦想的嬗变

共同成长在最早入驻的星晨洁具身上体现得淋漓尽致。

星晨洁具成立于2006年，自成立起便为申鹭达提供三角阀，后来总经理洪本注认为产品单一，便扩大到生产水龙头。

“宁为鸡头，不为凤尾。”总经理洪本注坦言，自己当初创业也是想打造品牌，奔着成为行业龙头去的，但他还是被洪光明说服了。

申鹭达提出的条件是，星晨洁具专门为申鹭达生产三角阀，生产多少照单全收，申鹭达为星晨洁具提供厂房，提供技术服务。在完成申鹭达交给的订单之外，星晨洁具可以接受其他企业的订单。

事实证明，这确是双赢之举。首先，对申鹭达来说，三角阀的供应商稳定对星晨洁具一方来说，一不愁市场销路，二可以专注做三角阀，会更专业，而且和申鹭达这样的龙头企业合作，对提升星晨洁具的知名度大有好处。

合作之后的效果，让洪本注庆幸自己做了正确决定。

在进驻芸林工业区后，洪本注便裁撤了自己公司的销售部门，目前整个工厂只留下62人，其中车间工人只有50人，12个是行政管理人员，包括洪本注自己。

“我们现在就相当于运作一个车间，管理容易多了，生产效率从之前每天3万个提高到4万个，现在也不需要仓库了，因为每天的产品都直接拉到申鹭达去了。”洪本注说。

这在当初是不可想象的，洪本注对当初自己跑业务的艰辛记忆犹新，每天疲于奔命，年终也只能赚个几百万元。

与申鹭达的合作关系，以及自身专业程度的提升，让星晨洁具的三角阀在水暖行业打响了名气，现在除了申鹭达的订单之外，洪本注也承接其他企业的订单。

“我们不仅专业，而且有价格优势，给我们做，要比他们自己做还便宜，现在是我们挑选客户，低端客户的订单我们不接。”洪本注说。

与申鹭达合作带来的好处还体现在利润上。

洪本注说，现在不愁销路，可以大胆采购材料，直接现金支付，这样材料商会有5%左右的让利，这就是真金白银，“而且现在融资不容易，我们遇到资金不足，申鹭达会慷慨支持，毕竟双方的关系不是早先的外协厂可比的”。

几年合作下来，洪本注的品牌梦想仍然坚定，只是从最初的大众品牌转到了做一个行业内的品牌。

“一个行业要健康发展，不是每个企业都要做龙头，都要打造自己的品牌，如果转变观念，把理想从大众品牌转移到行业品牌，说不定会发展得更好。”洪本注说，当时正是洪光明这句话打动了自己。

2012年，星晨洁具年产值超过8000万元，洪本注估计今年突破亿元不成问题。

距离星晨洁具厂房十几米远，一座办公楼已经封顶，据介绍那是申鹭达为6家配套厂建的总部楼。“投入使用后，各厂的行政、办公部门都会入驻，厂房只用于生产。”洪光明说。

“现在泉州在提倡‘万家企业手拉手’，实际上就是产业链招商的升级版，只不过我们南安水暖行业先行了一步。” 福建省水暖卫浴阀门行业协会秘书长廖榕光说。

业内人士认为，产业链招商的兴起可作为南安水暖卫浴行业发展到新阶段的标志，“以后可能会发展到由几家龙头企业专注研发和品质把控，掌握核心技术，而生产都交给外协厂去做”。