放弃高薪工作下海当农夫 把菜卖给不买菜的人

【种菜】

身边人的不解VS陌生人的追捧

回归大自然，看似轻松有趣，对杨钟贤来说却是另一番滋味。农村里的蓝天白云和鸟语花香，他几乎没太多时间精力去享受。

他最先遇到的困难是如何种菜。同伴是种植学专业出身，因此前期的消毒、催芽、移种育苗都十分顺当。但自然的力量是无法完全掌控的。不久，杨钟贤的农场就遭遇虫害，芥菜、大白菜被啃得只剩叶脉，玉米、甜瓜也烂了一批。等到他好不容易种出10多个品种的蔬菜，在连续三个月的雨季后，又只剩下西红柿和水果玉米。“隔行如隔山，没做过农活，不知道种地有多辛苦。”他感叹。

农务繁忙时，杨钟贤也会雇村里的妇女当短工。“她们叫我们大学生，问好好的办公室不坐，怎么来地里晒大阳，还劝我们不要做这苦差事。”杨钟贤说，不解的不止村民，还有他的父母。杨钟贤的家位于晋江新塘，对于他的选择，传统的父母一直很反对。但农场打出名气之后，杨钟贤惊讶地发现，许多住在厦门的城里人慕名而来，拖家带口到农场干活，还有背包客跑来当志愿者。

【客户】

买菜的大妈VS不买菜的妈妈

如果说，种菜是身体上的煎熬，卖菜就是脑力上的试练。

通过网络卖菜，一开始并不在杨钟贤的计划中。但当一波波蔬菜如春笋般冒出来时，摆在杨钟贤面前的是一个棘手难题：如何卖菜？

传统菜农的销售途径是批发市场，但只身来到厦门的杨钟贤，甚至连同安的路都认不清，更别说人脉了。他尝试过摆摊，但是当他的蔬菜摆在小区门口时，遭来的却是买菜大妈们的谩骂：因为这些并不起眼的蔬菜，售价是普通菜的3倍以上。尝试了各种办法，菜还是没有销路，想到每个月1万多元的固定成本，杨钟贤内心的焦急远胜种菜的疲累。

当杨钟贤觉得山穷水尽时，一次突发奇想让他的卖菜路柳暗花明。他想起以前读过的“脑白金”成功故事。“你的菜卖给谁？卖给从来不买菜的带孩子的妈妈。她们从来不下来买菜，但是可以在网上买菜。”杨钟贤总结，不是谁去买菜就把菜卖给谁，而是定位卖给谁，就好像脑白金一样，它的用户是父母，但是客户却是儿女。孩子很小的妈妈，他们买菜是为了孩子。这一客户群的精准定位，后来被厦门、泉州众多网购生鲜平台效仿。