495家泉州企业参展广交会 线上洽谈线下对接

品牌与创新产品受欢迎

从采购商的区域来看，本届广交会和上届一样，欧美客商的比例减少，而来自东南亚、非洲、中东、南美等新兴市场的客户比例增加。

“不同区域的客商要求不一样，欧美客商更看重品牌，新兴市场的客商更看重产品的创新性。”范劲锋告诉记者，根据广交会参展商人群的变化，企业在展位的布置和产品的设计上也发生了变化，上一届展位以品牌化为主要特征，偏向欧美;这一季则以产品的创新为主，展示了多组产品，风格也更加多样化。“这是为了结合客商比例的变化，新兴市场更注重款式和风格。”

此外，一些泉州企业近几年注重自主品牌的出口，在一些区域积累了口碑，也增加了产品出口的筹码，本届广交会就出现了采购商专门冲着泉州某个品牌而来的现象。

其中，群峰机械在广交会第一期开幕的第一天上午就收获了首个订单。群峰机械的徐副总告诉记者：“这个采购商来自肯尼亚，因为在肯尼亚看到其他企业使用群峰的砖机，感觉质量、性能都不错，这次就是专门奔着群峰机械生产的砖机而来的，所以现场看完后立刻就下单了。”

线上线下订单结合紧密

与往年相比，今年外贸企业电商化的趋势更加明显，也带动了采购商采购行为的变化。

“本届广交会一个突出的特点是‘老’客户更多了。”参与本届广交会一期、二期的泉州市外经贸局相关负责人告诉记者，很多客商都是在参展前已经通过电商渠道对相关产品和企业进行过比较和初步洽谈，确定目标合作企业后，再到广交会现场和企业进行更深一步的对接。

“这也是现场成交订单比例较大的因素之一。”范劲锋认可了这一变化。“线上线下的结合更紧密，是本届广交会的主要特征。很多到现场洽谈的客商都是在线上已经沟通过，但是还没有正式成交的‘老’客户，来了之后，通过现场对接，就很容易成交。”

据了解，在众多参加广交会的企业中，超过一半的企业已经参与外贸电商的开拓与尝试。“订单采购意向来自线上，广交会更像是一个线下维护与交流的平台。”泉州利荣包袋有限公司总经理邱庆云称。