双十一泉州人花了2.2亿元 多家企业销售破千万

若卖300亿元即入袋9亿元 这只猫为什么这么火

与两年前相比，消费者越来越重视“双十一”，越来越期待，“双十一”真正成为全民参与的购物狂欢节。在这样的背景下，消费者越来越冲动，非理性消费越来越多。全民参与正通过网购者之间的频繁互动让这种冲动愈来愈强烈：当身边所有人都在参与“双十一”抢购的时候，没有人愿意“out”。

商家的态度也在变化。2009年，淘宝举行“双十一”的时候，商家很少愿意参与，原因很简单，很多商品折扣很低，卖得多亏得多。第一年只有27家商家参加，交易额为5200万元，2010年为13.6亿元，2011年为52亿元。

真正的爆发点是2012年，“双十一”“天猫+淘宝”的交易额达到191亿元。

一位淘宝员工在接受采访时说，2011年商家的态度开始变化，到2012年，商家的态度则彻底变化，如果此前是可参与也可不参与，现在则必须参与。

原因有二，一是“双十一”可以拉高销售，也可清库存；二是“双十一”具有很好的品牌营销效果，特别是对那些排在前十名的厂商，能提高品牌知名度。

大商家都想冲到前面，在竞争心态的推动下，商家的行为也开始变得不理性，在低折扣、交易亏损的情况下，一些厂商还在地铁、电视、网站等媒体上大量投入广告。在这样的情况下，广告投入越多，亏损越多。

2013年诺贝尔经济学奖获得者之一罗伯特·席勒在《非理性繁荣》一书中曾讲了这样一个道理：市场往往受情绪驱动，而非价值判断驱动。情绪相互传染，会使市场走向越来越偏离价值判断，也越来越繁荣。

无论席勒对这一现象的态度如何，一个客观存在的现实却是：那些最好地利用这种情绪的公司，是市场上最成功的公司，因为他们离人最近。

消费者、商家由理性变得越来越不理性，挑动情绪的阿里集团则一直理性：既可以打击京东、苏宁、国美等各式竞争对手，还能大把大把地赚钱。

对天猫来说，“双十一”是一场只赚不赔的狂欢：即使商家降价亏钱，天猫作为平台照样赚钱，平均佣金为3%（按品类不同，佣金在2%至5%之间），“双十一”卖得越多，天猫赚得越多，以交易额300亿计，天猫平台一天入袋9亿。

这不是阿里坚持“双十一”最根本的原因，最根本的原因是：天猫搞购物狂欢可赚钱，而京东、苏宁、国美等竞争对手参与“双十一”狂欢却是一杯苦酒：在低折扣的情况下，卖得越多，则亏得越多。

京东、苏宁、国美等同行为什么参与天猫狂欢？不是想在“双十一”购物狂欢节中分一杯羹，而是希望通过合力分流天猫的购物份额，达到阻击天猫的目的。这一目的至少目前并没有达到：以销量计，天猫甩开对手很远。