一套15万“无牌”最大牌？ 服装定制行业悄然兴起

一套15万“无牌”最大牌？

定制行业悄然兴起，土豪为摆脱“土豪气”，普通人想过“大牌瘾”

东南网11月15日讯（海峡都市报闽南版记者 沈雪燕）衣服要买名牌，才显得高端大气上档次？你out了。现在不少“土豪”偏要选“无牌”定制装，没有LOGO，没有水洗标，根本看不出“师”出何门，这样的衣服能卖到每套十几万元。除了合身、质量好、服务优外，个性化设计还承载着他们摆脱“土豪气”的诉求。

在成品鞋服进入高库存的时代，高级定制行业却悄然兴起，老牌定制店与新派设计师都紧盯市场。然而，除了难以规模化以外，定制行业对创业者的要求也很高，必然要经历的“亏本期”，使之成了富二代们的创业专利。面对这样的制约，也有一些设计师推出大众化定制，让“类大牌”定制衣飞入寻常百姓家。

【土豪】 爱定制 是为摆脱“土豪气”

80后小蔡是石狮一家贸易公司的老板，典型富二代，他的衣橱里挂着不少定制服装。“衬衫每件几千块钱，西装一套一两万吧。我定的都不贵。”他选择的是一家香港老牌定制店在石狮的分店，这家店在香港有一定知名度，但在内地没做什么品牌推广，知名度很有限。“要的就是看不到品牌的个性。”他说，这种服装可以根据顾客的意愿绣上一些个人化的字符，但商家的品牌标志都打在隐秘的地方，不像一些名牌把LOGO打在显眼处，很土豪气。

70后的黄先生也喜欢定制，他选择的是一个知名度较高的意大利品牌。“我选择的是半定制，一套西装四五万元，如果是深度定制，一套西装要在5万~15万元之间。”黄先生说，半定制是根据量身数据对标准版型进行局部调整，一般只要量一次身就可以了；深度定制就是完全按照量身结果给你一个人开版，一般都要至少三次量身，量身的范围和数据也要比半定制详细得多。

【产品】 无限期服务 成本多在人工

“我们的定制西装每套在3000元~8万元之间。”石狮一家老牌定制店的店员蔡小姐告诉记者，比较常见的是1万多元一套，客人主要是企业老板。“除了质量、品牌外，我们吸引顾客的，还有无限期的贴身服务。”蔡小姐说，顾客可以自己选择面料，好的面料要到国外单独采购，衣服售出以后，还要无限期地服务，包括洗熨保养，以及顾客身材变化以后，帮其改到合身。

制衣师傅也是高级定制商家吸引顾客的招牌。23岁的张阳芷在厦门开了一家高级服装定制工作室，她在新加坡学了高级定制，回国以后又搜罗一群名师：有几十年经验的奉派裁缝、一线城市歌剧院里的礼服师傅等。“手工也是品牌胜出的一个关键因素，所以设计与裁缝团队非常重要。”张阳芷说，在国外，定制服装的很大一部分成本花在人工上，每个裁缝每个小时的薪酬至少500元，一件衣服要制作20个小时左右，而且这部分费用很固定。

【业内】 创业成本高 看中品牌价值

随着人们对高级定制的了解，这个市场渐渐成长起来，然而这个领域并不是人人都能涉足的。“我要投入一个很有档次的会所，让顾客来了就一眼看清产品的定位。”泉州市区的吴小姐正在筹办一个高级定制工作室，光硬件投入预算就达200万~300万元。

除了初期的硬件投入外，还要顶过一段时间的“亏本期”。“我的团队有20人，每个人月薪都过万，然而目前工作室的月收入不到10万元。”由于创业时间短、顾客群增长慢，张阳芷只能先靠家里的支持继续“烧钱”。

商家们也早早看到了高级定制未来发展的局限，愿意投入是看到了高起点能带来的品牌价值。“消费群体太小众。”张阳芷说，在国外很多大牌都是高级定制起家的，像爱玛仕、香奈儿，发展到一定阶段的时候，他们都只能靠制作成衣来扩大规模。与定制相比，成衣能规模生产，价格也较低，能有效扩大品牌的消费群体，但是这些品牌也会保留高级定制，以此来保证品牌档次不因规模生产而降低。

【大众】 平民设计师 推“类大牌”定制

一套衣服动辄上万元，一般人很难消费得起，大众定制的出现，让普通人也能过把“定制瘾”。

魏小姐是泉州市区一家服装定制店的常客，这家店是一位学设计出身的年轻女孩开的。“一套衣服几百元左右，布料不错，做工也精细”，魏小姐说。做了十几年制衣工的黄女士也开了一家裁缝店，以前以修改衣服居多，这一两年，在顾客的要求下，她也开始尝试定制。“我基本只收手工费，一套衣服一两百块。”她说，大部分顾客看中的是手艺，他们会自己提供布料。

选择这类定制的，大多是喜欢大牌服饰，却花不起大价钱的白领们。他们带着杂志或专卖店里拍的照片，让裁缝师傅照着做，价格通常不到正品的一半。可是，这样的行为会不会构成侵权呢？福建安凯律师事务所林文律师解释，如果商家以谋利为目的，模仿厂家的款式批量生产，便构成侵权，但个人按照厂家已经上市的款式定制一件供自己使用，一般不构成侵权。