全球性灯饰展屡见泉企身影 光电企业抱团出海

全球性灯饰展屡见泉企身影 光电企业抱团出海

“通过在这种国际性大型展会上的集中展示，与国际大牌同台竞技，泉州光电军团才能一改往日低端的产品形象，真正‘走出去’。”泉州市光电行业协会会长黄泰山说。

黄泰山所说的“国际性大型展会”，是指近日该协会组团到香港参加的2013年度香港国际秋季灯饰展，该展会是全球第二大、亚洲最大的灯饰展。据了解，来自泉州的十家光电企业首次抱团参加该展会，并争取到5个标准展位，集中展示泉州LED封装、应用等产品。

□本报记者 刘倩

做什么产品 客户告诉你

在光电业内人士看来，这还不仅仅是一场展会的事。

泉州光电行业更看重的，是通过国际性展会洞悉行业发展趋势，寻找与技术成熟的国家、地区常态化对接、交流的机制，达到不断完善自身产品，提升区域品牌竞争力的目的，最终与国际市场形成良好互动。

事实上，从泉州市光电行业协会成立之初，就已经有了这种打算。去年10月，该协会邀请香港贸发局福建首席代表，就泉州品牌参加2013年香港国际秋季灯饰展相关事宜进行沟通。今年10月27日—30日，泉州光电企业首次抱团“试水”全球第二大灯饰展。

“值得注意的是，灯饰展上不仅有国际一线品牌给你做榜样，还有来自世界各地的客户向你提建议，往往从一些用惯了大品牌的客户口中，就能知道自己的产品该怎么改进，做出来的产品也会更对国际市场的胃口。”刚刚从香港国际秋季灯饰展参展回来的泉州市春光照明科技有限公司总经理潘一鸣说。

用什么技术 同行来帮你

“时不时组团到国际性展会露露脸儿，的确是助推行业成长的一个捷径。”黄泰山说。作为世界重要贸易中心之一，香港灯饰展提供给参展企业的更多是关于市场偏好的信息，对今后产品策略的调整有着重大影响。而今年3月份，由福建省光电产业技术创新联盟、泉州市光电行业协会共同组织参加的台湾国际照明科技展，则让泉州光电企业有机会结缘不少台湾光电业界知名专家、学者，成为日后泉州光电业强大的顾问资源。

今年6月，应泉州市光电行业协会邀请，台湾一光电研究所专家团一行，到泉指导交流，就曾给过泉州光电业不少“点拨”。“比如，如何解决LED产品的散热，如何延长光源寿命，提高光源发光效率，这些泉州光电企业长期关注的问题，台湾专家团为我们提出不少改良意见。”黄泰山告诉记者，由于是行业协会牵头，以技术交流为目的到访的台湾专家团能够免费为泉州光电企业提供指导意见，但如果是单个企业来做这件事，可能无力承受高成本。

活学活用

推出好产品

巧的是，就在本次香港国际秋季灯饰展上，泉州光电协会带着受过台湾专家“点拨”的陶瓷散热器亮相了。通过与展会上其他陶瓷散热器的比较，潘一鸣认为，泉州生产的这种散热器在市场上的性价很高，散热能力不仅在原来铝材质散热器的基础上提升了一倍，光衰速度降到原来的70%左右，而且有德化陶瓷基地作为产品原料支撑，质量和成本上都比其他地区更有优势。对此，一位光电业内人士总结道，泉州企业把在国际展会上交流得到的信息、技术“活学活用”，又把改良生产出的好产品交还给了市场。

作为协会会长，黄泰山对泉州光电业抱团“出海”的空间和前景十分看好，他认为此次香港国际展之行还只能算是“摸底”。借着这次机会，泉州光电协会与香港贸发局已初步沟通了部分未来合作的细节，包括今后在香港贸发局网站上做推广以及制作电子宣传杂志在展会上推介等。明年的香港春季国际灯饰展期间，泉州光电企业或将正式以“泉州产品走进香江品牌展”的形式接轨国际。