泉州各行业改革创新有亮点 产业转型再升级

石材走向装饰一体化 （邱和军 摄）

编者按

面对发挥新时期福建“东部”作用的新要求，2013年泉州市扎实开展“增强忧患意识 推动长远发展”大讨论活动，强化改革创新，力促产业转型升级提速，加快打造泉州经济升级版，实现在新的起点上持续奋进。

借力新渠道 尝试新方式

鞋服业创新商业模式

短短36分钟，销售额就突破了一千万元，不久前结束的2013年天猫“双十一”大促，让安踏董事局主席丁世忠真实地感受到了电商渠道的爆发力。

这一天，泉州企业一天销售了近14亿元。七匹狼、劲霸、卡宾、九牧王、与狼共舞等五家闽派服装企业，进入了天猫男装品类TOP20，安踏、特步、乔丹、鸿星尔克、361°、匹克进入天猫运动品类TOP20。 □记者 刘文艳

线上线下融合

如果说2012年传统企业介入电子商务是为了清库存，那么，2013年，创新原有的商业模式则成为传统企业“触网”的主要目的。

从对电商颇有“戒心”，到将电商作为公司发展战略之一，并亲自主抓，电商对传统商业模式的冲击，让丁世忠转变了观念。“我们要做的是线上线下一体化，线上线下的完全融合才是最高境界。”

渠道融合的趋势在去年的“双十一”期间有了明显的体现。七匹狼去年首次尝试O2O，全国300家门店共发放“双十一”优惠券90余万张，线上优惠券线下实体店可使用，线下优惠券可用于线上消费；九牧王发动了福建省内29家线下店铺参与天猫店铺的“双十一”活动，线下门店统一派发“双十一”的二维码优惠券，同时提供体验专区让消费者试穿。

诺奇则开始在硬件上预作准备，自主研发的线上销售APP已建设完成并进入测试环节。“通过APP，顾客可在线下试穿线上下单，也可线上下单线下取货，还可以享受到线下享受不到的折扣和便利。”诺奇股份有限公司董事长丁辉称。

优势资源整合

商业模式的创新，不仅体现在传统鞋服企业对自身线上线下渠道的整合上，针对外部资源的整合也在加强。

2013年10月，一个由传统品牌特步和淘品牌格男仕共同推出的以“步拘一格，混搭风潮”为主题的线上合作专场，在各个线上平台集中推出。

谈及这次合作，特步电子商务总经理肖利华博士表示：“格男仕男装作为一个网络原创品牌，在两年时间就做到年销售额超亿元，其在网络营销、线上供应链打造、网络消费者的理解方面有成功的经验，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据。”

格男仕与特步的联姻，并不是淘品牌与传统品牌联姻的首例。早在2011年双十一前夕，当人们被打折促销轰炸式的广告所包围时，男装品牌七匹狼网络“迎娶”淘宝热门潮流品牌七格格的创意营销就让消费者眼前一亮。强强联手加上促销手段的推陈出新，为七匹狼与七格格带来了大量流量。

“做电商可以理解为资源的战争，整个商品的供应链是一部分，还有品牌、渠道等等资源，最重要的是把它们整合起来，只有这样才能真正把价值最大化。”肖利华称。

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深耕装饰领域 主攻总部经济

石材企业取得新增长点

刚刚过去的2013年，在同行为一个几百万元的小订单“争得头破血流”时，溪石却在温州、太原等地“攻城略地”，轻轻松松拿下一个又一个近亿元的大订单。在启动石材与装饰一体化运营战略6年后，溪石尝到了转型带来的甜头。如今，溪石石材装饰营收已远超过了石材加工业务，凭借装饰这个“看家本领”，溪石集团得以挤进强手如林的国内石材前五名。

□记者 邱和军 通讯员 侯锦超

向石材装饰施工要利润

在石材国际贸易持续下滑的情况下，扩大内需市场，是国内众多石材企业近年来生存和发展的必须选择。

中国石材协会会长邹传胜、全国工商联石材商会会长吕安民、厦门大学博士生导师张亦春教授等专家学者认为，中国的城镇化势必推动房地产、基建设施等石材相关配套产业的发展，国内石材消费市场还将保持快速增长。

“公司开启的从石材加工、设计、施工到维修养护的‘一站式’服务，有效缩短了工程项目周期，节约项目资金成本10%以上。”有数据统计，2012年全国石材加工产值2000亿元，而装饰产值是其11倍，达到2.2万亿元。面对1比11的市场空间“诱惑”，溪石集团没有理由不把重心转向石材装饰施工领域。

把“UMGG”标签贴在新加坡唐朝城、几内亚总统府等一个又一个传世工程上，也是得益于环球石材较早启动营销模式的战略转型，即从产品提供商转型为装饰石材系统解决方案提供商。同样，深耕石材装饰领域，晋江的凤山石材集团不仅荣获石材行业难得的“中国驰名商标”，还将“第一、二、三届华表杯优质石材装饰工程奖”收入囊中。2007年，三盛集团成立了幕墙公司，进入利润更高的装饰工程领域，在上海等一线城市拿下一个个代表性工程项目。

新增长点指向总部经济

洞察中国石材行业这两年的剧变，中国石材协会会长邹传胜断言，石材产业从东南沿海地区的主要生产集散基地，开始向环渤海地区、长江中游和西南地区发展集散中心，布局全国，产业转移势不可挡。

作为中国首屈一指的石材之都，泉州水头也随同泉州的石材产业一道面临来自国内其他产区的各种挑战。大力发展石材产业总部经济，将是水头未来石材产业发展的主攻方向。

水头大地上正在加速建设的中小企业运营中心，现已入驻企业22家；格外引人注目的是海联创业园，已经有19栋总部大楼完成封顶。

如今，全国石材知名企业环球石材、高时石材、康利石材均已入驻水头，加上东升股份、华辉股份、溪石集团、东星石材等本地企业的迅猛发展，南安市符合总部认定条件的石材企业有13家。

以水头为中心的南安石材产业正朝着建设成一个集中一大批产业升级代表企业与龙头企业，配套服务功能齐全，集展示、交易、设计、平台、物流与金融为一体的千亿产业集群迈进。

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纺织服装业三管齐下谋转型

2013年，泉州纺织服装业在国内整体行业低迷的情况下，走出了自己的发展道路，通过管理创新、营销创新和技术创新等手段，推动全行业转型提升。 □记者 温文清

引进精益管理

降低生产成本

去年上半年，七匹狼男装与日中新技能顾问公司签约，导入丰田生产方式的精益管理的理念。6月1日，柒牌服装引入台湾国信企管顾问有限公司精益管理专家辅导的“精益项目”。“导入精益生产后，工序和工序之间的距离拉近了，生产周期大幅缩短。”七匹狼总经理周少明说，“希望通过导入精益管理，使闽派高档男装更加符合人性化，更具有美感，让世界人民知道，中国的工厂一样可以达到欧美的品质水平。”

而早在2013年之前，除七匹狼、柒牌之外，许多闽派服企也纷纷考察学习日本企业的精益之道，希望通过学习和引进精益生产管理，降低企业生产成本，提高企业应对市场的能力。

积极营销创新

打造国际品牌

在提升生产管理水平的同时，泉州服装业积极在营销策略方面有所创新，其中，发力高级定制就是重要的标志之一。

九牧王首席设计师赵玉峰说，发力高级定制是顺应潮流，未来要进入国际大牌的行列，必须要有高级定制。与九牧王一样发力高级定制的，还有另一家闽派代表性服企七匹狼。

通过技术创新

掌握行业话语权

为了提升产品的研发能力，泉州的纺织服装企业加快了产学研结合的脚步，比如大帝集团与四川大学、华侨大学，盖奇集团与武汉纺织大学等都是多年的产学研合作伙伴。

与此同时，一大批先进的技术和设备不断被企业引进，虽然成本不菲。大帝集团负责人侯马飞说。宏太集团去年引进先进纺织设备，“每分钟运行17万转，达到世界一流水平。”该公司外联专员王泽涌说。汇龙科技引进日本丰田最新型喷水织机。龙诚纺织公司引进了世界最先进的喷气织机等一条龙生产线。

管理创新、营销创新、技术创新等各个领域的创新，正引领泉州纺织服装企业不断转型提升，并取得了不菲的业绩。仅2002年至2011年，通过“创新管理、人才建设、市场经营、供应链整合”等方面的持续创新，恒安集团的经营业绩从11亿元增长到170亿元，增长将近16倍，成为泉州民营企业创新转型的排头兵。

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新型经营主体解决“接班”难题

根据相关部门的一项调研结果，“农二代”接班意愿低、劳动力短缺、农民面临“断代”风险是安溪茶产业以及本地其他涉农产业当前共同面临的一个主要问题，而农民专业合作社、家庭农场等新型现代农业经营主体的框架，为农民合作生产、解决人力短缺提供了一种简易高效的运作模式。 □记者 吕斯达

农业种植经营

面临“断代”之忧

“50岁—60岁的农民成了茶叶生产的主力军，30岁—40岁之间的农民只有一部分会做茶，而‘80后’农民绝大多数都不会了，而且也不愿意干。”举源茶叶专业合作社质量总监刘金龙说道。

年轻劳动力的日益流失，使得农业生产在接班问题上面临“断代”之忧。

“浩浩荡荡的制造产业经销队伍开赴全国，事实上也分散了本地农村的骨干力量”。安溪真味阁茶叶有限公司总经理王新文告诉记者，永春有两万果商长期外出驻点，安溪有十万茶商在外，而南安翔云、晋江磁灶有不少于十万人在外销售水暖、建材、卫浴与阀门，他们在为本地主导制造产业带来巨大贡献的同时，也带走了本地农村大量青壮年劳动力。

现代农业经营主体

留住新生劳动力

成立合作社、家庭农场等新型农业经营主体，加速土地流转，转变农业模式，实现农业现代化无疑是破解农村劳动力流失问题的有效方法。因为合作社、家庭农场的规模化、规范化发展，给了年轻人足够的发展空间，也可以逐渐引导“农二代”们重返土地，提升农业经营的附加值。“现代农业的健康提升，最终还是有待于将土地纳入到合作社、家庭农场的管控流程之中，交由年轻人来严格管理。”泉州市农业局相关人士表示。

本地的农业经营者也渐渐意识到这个问题。“目前全市已注册成立合作社超过2500家，家庭农场数量也位居全省前茅。”数据显示，全市合作社已涵盖农、林、牧、渔各个行业，成员总数超过14万，联结基地面积超过67万亩，为农户直接销售和代理销售农产品超过20亿元，并加入和带动农户35万多户，占全市农户总数的25%以上。

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出口形势多变 企业积极应对

外贸业攀上 “微笑曲线”两端

去年，在整体外贸形势并不十分乐观的情况下，泉州外贸企业却交出了一份令人满意的答卷。根据泉州海关的统计数据，去年1—11月泉州市外贸进出口总值261.1亿美元，较前年同期增长14.9%，总值稳定在福建省第三的位次，进出口总值、出口值增幅均高于全省总体水平。而这与外贸企业积极应对多变形势不无关系，他们通过微笑曲线两端升级，从产品布局到渠道创新，努力创造下一个外贸行业的“春天”。

□记者 刘倩 刘文艳

调整产品布局 主攻“哑铃”两端

在泉州盛康贸易有限公司董事长陈照周看来，外贸鞋业利润普遍摊薄已是不争的事实，但通过合理的产品布局，企业仍然可以找到降低成本、提升销售份额的方法。

据了解，盛康公司原本以出口50美元左右的中档鞋为主，但从前年开始，该公司转型出口高、低两个极端品类的鞋子，没想到产品更受市场欢迎。去年前10个月，该公司外贸出口额比前年同期增加了20%。

一位外贸出口人士分析，低档鞋利润不低甚至能比中档鞋高出两个百分点。

“就高档鞋而言，利润空间大，抵抗汇率变动等贸易风险的能力也更强。比如高档功能鞋，每双在国外能卖到200美元，利润非常可观。”陈照周说。

渠道出口拓宽 外贸零售通路开启

在微笑曲线的另一端——渠道，外贸企业同样可以有所作为。跳开中间贸易商，让产品直达国外消费者手中的外贸B2C（商家对顾客），为外贸提供了新的发展空间。

作为一家外贸企业，泉州市一博旅游用品有限公司几年前就开始尝试外贸B2B（企业对企业）和B2C。有了在阿里巴巴速卖通的尝试后，该公司副总经理林智希望通过和更多跨境贸易平台的合作来扩大外贸零售的份额。

跨境贸易电子商务的市场到底有多大？仅阿里巴巴全球速卖通在线交易平台的数据就足以令人吃惊。“经过3年多的发展，速卖通平台上年交易额超过百万美元的有6000多家，超过千万美元的有1000多家。其中仅服装一项，2012年的成交额同比增长了6倍。”而根据国家发改委公布的数据，2011年，中国跨境电商交易额达到1.6万亿元，同比增长33%；2012年，跨境电商交易额达2万亿元，同比增长超过25%，均高于线下传统外贸交易额增幅，外贸电商还有很大的发展空间。

金融业创新小微企业服务方式

泉州金改工作启动以来，破解小微企业融资难成为金融服务实体经济的突破口。

“在各银行的支持下，部分小微企业已经逐步成长起来。”在信用贷款探索方面，各银行转变过度依赖抵质押的做法，注重对小微企业实际还款能力的评估，为企业提供无抵押信用贷款。

泉州银行推出“特色贷”系列产品，为特定产业集群内的小微企业客户设定个性化的综合融资方案；中行泉州分行成立网络小微商户授信模式研究小组，开发适合电子商务平台客户需求的金融产品；海峡银行泉州分行针对服装和水暖等支柱产业推出“纺织通”和“水暖通”；光大银行依托安溪茶叶产业集群，开发“安溪县茶叶协会小微互助金担保贷款模式化项目”。

除了贷款方式，还款方式的创新同样让泉州中小微企业得到很大的实惠。泉州银行开展小微企业还款方式创新试点，在全省率先推出小微企业续贷无需先还本金的“无间贷”还款方式。晋江农商行、华夏银行泉州分行探索创新“年审制”等小微企业贷款还款方式。此外，泉州农商银行、平安银行等多家机构也积极开展相应的产品和担保方式创新。

银行业金融机构与新型金融机构的合作，也为泉州中小微企业融资提供了更多融资渠道，浦发银行泉州分行与福建省禹舜融资租赁有限公司签订合作协议，探索多元化融资渠道；招商银行通过与出口信用担保公司合作创新融资产品“信保易”，满足出口型小微企业融资需求。 （记者王宇）

（来源：泉州晚报）