出口形势多变 外贸业攀上“微笑曲线”两端

去年，在整体外贸形势并不十分乐观的情况下，泉州外贸企业却交出了一份令人满意的答卷。根据泉州海关的统计数据，去年1—11月泉州市外贸进出口总值261.1亿美元，较前年同期增长14.9%，总值稳定在福建省第三的位次，进出口总值、出口值增幅均高于全省总体水平。而这与外贸企业积极应对多变形势不无关系，他们通过微笑曲线两端升级，从产品布局到渠道创新，努力创造下一个外贸行业的“春天”。

□记者 刘倩 刘文艳

调整产品布局 主攻“哑铃”两端

在泉州盛康贸易有限公司董事长陈照周看来，外贸鞋业利润普遍摊薄已是不争的事实，但通过合理的产品布局，企业仍然可以找到降低成本、提升销售份额的方法。

据了解，盛康公司原本以出口50美元左右的中档鞋为主，但从前年开始，该公司转型出口高、低两个极端品类的鞋子，没想到产品更受市场欢迎。去年前10个月，该公司外贸出口额比前年同期增加了20%。

一位外贸出口人士分析，低档鞋利润不低甚至能比中档鞋高出两个百分点。

“就高档鞋而言，利润空间大，抵抗汇率变动等贸易风险的能力也更强。比如高档功能鞋，每双在国外能卖到200美元，利润非常可观。”陈照周说。

渠道出口拓宽 外贸零售通路开启

在微笑曲线的另一端——渠道，外贸企业同样可以有所作为。跳开中间贸易商，让产品直达国外消费者手中的外贸B2C（商家对顾客），为外贸提供了新的发展空间。

作为一家外贸企业，泉州市一博旅游用品有限公司几年前就开始尝试外贸B2B（企业对企业）和B2C。有了在阿里巴巴速卖通的尝试后，该公司副总经理林智希望通过和更多跨境贸易平台的合作来扩大外贸零售的份额。

跨境贸易电子商务的市场到底有多大？仅阿里巴巴全球速卖通在线交易平台的数据就足以令人吃惊。“经过3年多的发展，速卖通平台上年交易额超过百万美元的有6000多家，超过千万美元的有1000多家。其中仅服装一项，2012年的成交额同比增长了6倍。”而根据国家发改委公布的数据，2011年，中国跨境电商交易额达到1.6万亿元，同比增长33%；2012年，跨境电商交易额达2万亿元，同比增长超过25%，均高于线下传统外贸交易额增幅，外贸电商还有很大的发展空间。