传统企业“触网”线上品牌“落地” 创新商业模式

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渠道融合成趋势

传统企业“触网”，网络品牌“落地”，看似相悖的两条线路，实则殊途同归。

“除了塑造品牌形象，为消费者提供体验场所外，我们在今年开始拓展线下渠道，很大程度上是为了下一个环节的020（线上线下一体化）做铺垫。”吴志超表示。

吴志超尝试的方向，在2013年的“双十一”已经有了明显的体现。2013年“双十一”期间，泉州不少品牌企业首次尝试了线上线下的联动。

九牧王发动29家线下店铺参与天猫店铺的“双十一”活动，线下门店统一派发“双十一”的二维码优惠券，同时提供体验专区让消费者试穿。“这是公司首次试水‘O2O’活动，参加活动的29家店主要分布在福建省，在这些体验店里，会有‘双十一’活动线上线下同步的产品，可以让消费者到店里试穿，领取优惠券，采用二维码线上下单或者移动端下单的形式，在‘双十一’当天进行抢购。”九牧王股份有限公司电子商务事业部相关负责人称。

此外，七匹狼也有300多家线下店铺参与“双十一”的“O2O”活动，其中福建参与店铺就有四五十家，平均每家线下店会发3000多张优惠券，总共达90余万张，线上优惠券线下实体店可使用，线下优惠券线上可用于网购。

“未来电商和线下会呈现渠道大融合的发展趋势，也许线下的销售是用电商的手段进行支付，也许线上展示的产品是线下进行交易的，这种全渠道的融合会越来越明显。”七匹狼董事长周少雄在2013中国鞋服行业电子商务峰会上表示。

实际上，随着淘宝、天猫、当当、京东等大平台的崛起，商业结构正在发生变化，电子商务正在改变和颠覆传统的商业模式。

“2014年我们的重点就是全渠道融合，打通线上线下的经销商，在仓储、物流、售后服务等方面实现线上线下‘一盘棋’，通过数据的整合和信息化的运用，最终实现商务电子化。除了O2O，我们将尝试C2B（定制）模式，加强电子商务个性化和定制化的趋势。”九牧厨卫电商总监薛勇表示。