72位老人被骗数百万元幕后 “会场营销”调查与反思

促成下单

几分钟攻势 “不肯买”变掏了6972元

“钱没关系，奶奶！”在一次“开会”结束后，记者在会场见证了一笔生意的谈成。黄总亲自上马，说动了一名85岁的老奶奶。

“奶奶，现在报名前十名的，我们还有东西送。现在报名的……已经有六个了，来，先报名再说。”黄总一挥手，让工作人员先把收据单拿上，一手拿着计算机，一手拿着本子和收据。

老奶奶在黄总面前一个劲摇头，连连说实在没钱。

“奶奶，核酸你都是要吃的啊，是不是？买42盒核酸，还不到一箱半，才6000多元，这么划算，要先报名啊。”

这时，一名业务员在旁说，老奶奶之前曾买过6盒核酸，但最后全部过期了。

“奶奶，你多少岁了啊？85岁了？你听我讲，核酸现在年纪大了要吃，让你再过十年还这么年轻。”黄总继续鼓动。

然而，老奶不愿意，说家里还有核酸。

“你买别的也可以啊，可以买含片。奶奶，到时候可以换，我们有一系列产品，你需要什么就换什么。”黄总许下承诺，“不是说你过期了6盒核酸吗，好，那我再送你几盒，但是你不能讲。本来买这个产品已经送旅游了，不能再送产品了，那没办法做啊，旅游本来就是贴钱的。但我们是很好的朋友，我知道你对我们很信任，所以多送你几盒，但不要告诉其他人哦。”

“老人就是要这样啊，一辈子到最后钱我们也带不走。”一名89岁老奶奶充当说客，“她（黄总）真的把我们当爸爸妈妈一样，跟她出去旅游你可以很放心，一路吃的、睡的，她都很关心，很周到。”

在一波波强大攻势下，目标客户终于松了口。

“那你先交一点押金，一两百也行。”老奶奶掏出500元，交了200元，见状，黄总笑着说，“奶奶，交500元算了。”

黄总笑嘻嘻将500元收入包中。“其实做这行真的很容易的，你看，刚才就卖了快7000元了（准确数字是6972元）。”老人走后，黄总鼓励前来“实习”的记者。