72位老人被骗数百万元幕后 “会场营销”调查与反思

李韦天每天要吃9种保健品，外加两种保健口服液。

入市3年 买保健品30多万元投资2万元

李韦天是2010年8月通过朋友介绍进入保健品市场的。一入市场，他就买了一台饮用水过滤机，花了7000多元。之后有一次，一支100多元的牙膏，李韦天一次就买了20多支。这让他在保健品市场开始小有名气，被其他老人作为有潜力的优质客户推荐给各保健品公司。李韦天一发不可收拾，买了核酸、螺旋藻、蜂胶、养肝茶、智能炒菜锅、养生按摩机、按摩床等各种各样的保健产品。

从2010年到现在，李韦天总共买了30多万元产品。“还有至少七万多的产品寄放在公司，东西太多没地方放了。”李韦天说，三年多来，他走过泉州51家保健品公司，但现在已经倒了大约1/3。关系最好的一家保健品公司，他买了十几万元产品，至今还有9箱半核酸寄放在那家公司，够他吃八年以上。

他也参与“投资”，但他没有选择爱选公司。“投资一万元实际上只要给9500元，临近元旦，听说可以暗箱操作，投资1万元只要给8000元。这样你已经赚了2000元了，每个月还有利息200元，一年2400元。这样算来，投资8000元，一年就能赚4400元，这么好赚，你敢赚吗？”他说自己对比了泉州市面上10家“投资公司”，最终在一家“投资养牛”的公司投了2万元，每月利息400元。

“养牛的不一样，人家有实实在在的农场，属于农业又有国家补贴，而且牛肉很有市场，不会亏。”李韦天深信不疑。

李韦天自己打印的表格上做着各种标注，蓝色字是各公司开的会，红色字是他到各公司泡茶的日子。

90多个干女儿 “我是她们的祖宗啊”

第二天正好下雨，李韦天没有出门，我们找机会登门拜访。不算新的单位房，三室一厅，儿子儿媳和念小学的孙女挤一间，李韦天住一间，还有一间被用来放电脑和杂物。李韦天从某国有企业退休，每月有数千元退休金，加上退休前赚的一笔钱，如今大多用来买保健品。“深喉”曾透露，李有时甚至会先赊账，然后等退休金下来时，再骑着自行车还钱。

李韦天的妻子早逝，儿子儿媳都是普通工薪阶层，早出晚归，平时家中只有他一个人。家人也不太清楚他每天忙些什么。

“他们在，我怎么敢让你们（业务员）来。”一开门，李韦天就说。他住的房间令人惊叹，10平方米左右的空间，除了一条仅容一人通过的通道，到处堆满了几年来他购买的保健产品、赠品以及“开会”带回的礼品。床顶与天花板之间，也全没了空间。就连床上，也只留有仅够一人蜷缩着栖身的位置。他原本买了一张上万元的按摩床，但不到一年，东西就堆到了按摩床上，按摩床也用不了了。

他的电脑桌，抽屉一打开，多数是他寄放保健品的存货单，还有接触过的保健品公司的各种记录。他手上有四份独有的A4纸资料，其中一份是业务员联系名单，就在这张名单上，有他90多个干女儿。

“我叫她们干吗，她们不敢说一个不字！我是她们的祖宗啊！”提起他的干女儿们，李韦天不无得意。对于自己和干女儿们之间的关系，他一边受用，一边其实心知肚明。

■对话

为了旅游狂买保健品

记者（以下简称记）：你买那么多保健品了，为什么还不断买？

李韦天（以下简称李）：我这三十几万元花出去，有礼品，可以旅游，有时还做活动买一送一。而且他们（保健品公司）有跟我们说，之前上海一家公司董事长得癌症去世，留下的资产让老婆儿子都带给了自己的司机。原来不是司机给老板打工，是老板给司机打工啊！我就想啊，钱这种东西，留着有什么用呢，我买保健品还可以延长我的生命，就算我的保健品堆得满屋都是我也要买。（李韦天一脸认真）

（旅游是李韦天经常挂在嘴边的一个词，他有一个移动硬盘专门存放旅游的照片，文件夹编号已经到了35。他兴奋地打开照片介绍，一定要让我们看，他去年去了台湾、韩国和泰国，是分别买了6000多元、8000多元和2万多元保健品赠送的。我们看到，除了这三个地方，保健品公司组织旅游的其他地方是湖北三国赤壁、庐山、莆田湄洲岛、漳州、崇武、永春等地。）

记：你喜欢旅游，自己去和买保健品去有什么不一样？

李：当然不一样，买保健品去旅游费用都是公司出。有个公司的老板比较大方，跟我们去旅游，如果发现吃得太差，都会自己贴钱让我们吃得好一点。当然啦，这些都是他长期的客户，如果吃得不好，下次就没有人愿意去了。他们卖保健品赚钱是肯定的啦，但也要舍得花钱照顾这些老人，不然就没人买他的产品了。

记：如果自己去旅游花的费用不是更少？

李：（花的钱）最多只要1/3，可那不一样。买2万多元的产品，送泰国旅游大概8000元，剩下的产品成本，员工工资、店面租金，开会酒店场地租金也要钱啊，公司也要赚一点嘛。（李把账算得很明白）

记：这么多保健品吃得完吗？

李：慢慢吃啊，以后我就不买这个了，买别的了。