品质越做越好市场才能越宽 企业严控生产创品牌

借助赛事　打响品牌营销战

“顶级赛事和体育资源带来的不仅仅是直接的账面收入，它的核心价值是提升品牌高度，让消费者产生强烈的品牌感知。”安踏董事局主席丁世忠曾如是说。

2012年伦敦奥运会上，中国体育代表团在所有礼仪场合，包括入场仪式、代表团成立仪式、庆功接见仪式上，都伴随有一双双外形时尚、脚感舒适的皮鞋亮相——这些皮鞋的制造者正是泉州台商投资区的一家鞋企。

2012年，益源鞋业公司旗下品牌“策乐”（cele）从众多竞争者中脱颖而出，成为中国奥委会唯一指定皮具供应商，为中国代表团提供皮鞋、皮带、箱包等皮具。“伦敦奥运会中国体育代表团专用皮具共分两款：一款是供中国奥委会官员出席奥运会穿着的正装皮鞋，另一款是供奥运会中国体育代表团运动员在开、闭幕式入场时穿着的‘帆船鞋’。两款鞋都分为男、女两种款式设计。”益源鞋业副总经理徐飞龙告诉记者，此次为中国奥委会设计的专用鞋包含英伦时尚的国际化元素，采用上等牛皮手工制作而成，充分考虑了伦敦湿润的气候，特别增强了皮质的透气性。

奥运会不仅成为各国运动员同场竞技的舞台，也成为企业进行品牌营销的阵地。

合理布局市场　打开销售之路

郭泽金表示，名郎从1982年创立至今，在全国有400多个销售网点，以商场专厅专柜为主。

益源鞋业则是从城市消费梯度来设计布局市场。根据益源鞋业旗下品牌策乐的早期定位，主攻一线城市，价格相应设定为1000—2000元。但从2011年开始，策乐开始大举进入二、三线城市。迎合这些城市的消费水平，策乐只在这些城市上架800—1500元的鞋款。“事实上，这种从高往低走的策略非常好用，2012年公司就实现了超过30%的业绩增长。这是因为品牌前期所积累的效应已经沉淀到二、三线城市，消费者更愿意以低于心理预期的价格买到自己想要的品牌。”益源鞋业副总经理徐飞龙分析说。

政策支持　驰名商标奖励50万元

泉州台商投资区有关部门已出台政策加快“商标战略”发展。例如，对获得行政认定的驰名商标、福建省著名商标、泉州市知名商标，分别给予一次性奖励50万元、8万元、3万元；鼓励企业商标国际注册，国际注册获得成功的，奖励注册官费的80%，最高不超过10万元。

下一步，该区还将进一步出台措施，推进商标品牌战略实施，增强企业的自主创新和区域竞争力。包括提高对该区张坂木雕传统产业、海洋产业、文化产业、民俗旅游产业的商标培育和管理水平，进一步加强对洛阳桥鲫鱼、百崎章鱼、百崎海蛏、大坠岛紫菜等地方特色产业相关的地理标志证明商标申报、运作和保护力度。同时，将重点运作，培育重点企业创高知名度商标，继续完善知著、驰名商标奖励扶持制度，加强辖区内驰名、著名、知名商标的保护，发挥工商、公安等部门联动执法职能作用，重点打击假冒、侵犯注册商标专用权行为；进一步指导企业商标权质押贷款，推动商标无形资产的资本化运作，扶持商标中介机构建设等。