三变破局谋发展——安溪藤铁业转型路径调查

三变破局 ——安溪藤铁业转型路径调查

核心提示

藤铁业，是安溪除茶产业之外的第二大产业，也是当地出口第一大产业。近年来，在经济转型大背景下，这个传统的手工制造业，频频遭遇出口下滑、劳动力价格高企、利润率下降等问题。当下，面对“成长的烦恼”，安溪藤铁业下一步该怎么迈？转型路径何在？连日来，笔者深入到茶乡安溪，试图一探究竟。

一变

从出口导向到出口内销“两条腿走路”

安溪聚丰工艺品有限公司成货车间，琳琅满目的中式藤艺家具让人眼花缭乱。笔者在装货区看到，来自广东、浙江、上海、湖北等省的货车，正在等候发货。

这家当地的出口大户，现在已踏上了内销之路。

聚丰公司总经理黄连福说，2011年年底，他带领营销团队，北上北京、南下广州，调查国内市场。他惊讶地发现，在国内消费升级的背景下，藤铁产品的内需市场正在逐渐放大。

2012年年初，聚丰启动加盟连锁模式，第一家家居旗舰店在安溪开张。同时，建立内销营销团队、召开全国加盟商大会、建设内销生产线……全面布局国内市场。目前，聚丰在全国拥有加盟店60多家。

“两年多下来，内销战略成效全面显现，公司产品的内销比例上升到近40%，有效化解了外贸风险。”黄连福说。

笔者从安溪藤铁协会了解到，近几年来，在逼仄的外贸形势下，在安溪，像聚丰这样转向内销市场的藤铁业龙头企业超过30家，越来越多的藤铁企业意识到内销的重要性。

作为安溪县出口第一大产业，长期以来，藤铁行业坚持出口导向战略，产品几乎百分之百出口。目前，该县拥有藤铁家居工艺企业400多家，各类加工点近3000个，带动相关从业者14万人，年出口额近4亿美元，约占全国同类产品出口额的40％。

事实上，安溪藤铁业的发展，自上世纪八九十年代开始，就瞄准国际市场。一直以来，安溪藤铁企业，往往以广交会上拿订单和产品样式，然后回来组织生产的模式在运行。安溪县家居工艺文化产业管理委员会副主任、藤铁工艺大师陈清河说，这种模式，在2008年之前境况普遍不错，那时，国内生产要素价格较低，欧美经济不错，需求强劲，出口利润率都在两位数以上。

然而，2008年以来，安溪县藤铁业发展陷入徘徊之境，产值一直停在30亿元至40亿元间，没有明显突破，甚至有下滑之势。

“究其原因，客观上，欧美市场需求放缓，世界经济增长乏力，企业出口订单减少，价格竞争激烈，外销利润率降到个位数。”陈清河说。

在陈清河看来，安溪藤铁业要谋求更大的发展，内销市场是绕不过去的。近年来，随着国内民众物质生活水平的丰富，精神生活也随之提高，具有艺术感、休闲优雅的藤铁工艺品，逐渐成为大众生活中的时尚品。目前，一些建筑业、园林市政工程、装修装饰业、灯具家具业、工艺业等已大量使用藤铁工艺品，这为安溪藤铁工艺的发展提供了巨大的空间。

陈清河说，近年来，随着越来越多的藤铁企业启动内销，至2013年年底，安溪藤铁业的内销比例已上升到近20%，直接优化了藤铁业的销售结构，化解了单一出口的产业风险。