庄府巷打锡街成立商业理事会 商家抱团改变困局

【背后】

市政府搬迁与电商、新商圈冲击

2011年左右，打锡街和南俊路的店面还很抢手。

如今，租金和转让费双双下降，一些闲置的店面依然难找下家。市场为何冷清？被商家们多次提及的，是泉州市政府的搬迁。一位业主说，以前各大县（市、区）都要向庄府巷聚集，也带旺了附近的商业街，打锡街、庄府巷均受益。

商家们分析的原因，还包括泉州其他传统商圈碰到的问题——城市综合体的冲击。“万达和世界城的影响很大。”打锡街某珠宝店老板陈先生说，相比逛街，购物商场停车方便，配套齐全，促销力度大，抢走了不少客源。

“泉州人的消费习惯也在改变，以前都喜欢逛街，百货商场没人去。现在是喜欢购物广场，不太喜欢逛街。”海清社区居委会书记王云国认为。

当然，还有电商的冲击。“网络上的商品良莠不齐，但是价格便宜，实体店并没有优势。”雅仕百货负责人黄先生说。

商家们担心的是，如果放任传统商圈的继续恶化，像打锡街、庄府巷这样的老商业街，有可能随着其他购物广场的崛起，最终从消费者的记忆中淡忘甚至消失。

【探索】

组成商家联盟

庄府巷打锡街商业理事会的成立，让不少商家看到了希望。同时，鲤城区政府出台了《推进庄府巷、打锡街街区繁荣的工作方案》(以下简称《方案》)，试图通过提升环境、改善交通、调整业态等改变局面。目前，打锡街两侧的非机动车道被改为人行道，并重新铺设了路面，规划出非机动车辆停车位，还设置了一些休闲椅。“商家在探讨，打算利用圣诞节、元旦统一做促销活动。”曾文心说，这些促销将是街区联动，先收集商家的促销信息，进行汇总后通过网络发布，吸引消费者来逛街。一些商家对此表示支持。“可以聘请专业的运作团队，把2条街当成一个商场或步行街，整体策划，共同宣传。”某男装连锁店的运营者王女士认为，一旦统一策划，商家们都可以根据主题来布置门店、备货，适当降价，甚至可以组建商家联盟，发放联盟卡，一起与消费者互动。雅仕百货的黄先生也认为，购物广场的节日营销是很多传统店面缺失的。

进行业态调整

除了营销方式的变化外，传统商圈的业态也面临调整。就在今年，1家大型珠宝店顶替了一家知名女装店进驻打锡街，位于原泉州市人民医院门口的一排4间店面，在某知名体育用品店撤走之后闲置了大半年，最后由一家连锁通讯店接盘。

“鞋服零售已经走过了黄金时期，不可能再像以前一样满大街都是服装店了。”王女士认为，引导更多业态进驻是大势所趋，但必须维持品牌街区的档次和理念。

黄先生说，改变业态就可以吸引年轻人群回来逛街，比如舒适的咖啡厅等，毕竟年轻一代将成为传统商圈的消费主力。

还有哪些业态可以引进？王云国则认为，珠宝店有在打锡街聚集的趋势，可以通过优惠措施吸引高端珠宝店进驻。

“转型是必然的，商圈定位也要发生改变，从销售功能转到休闲功能。”鲤城区经贸局局长刘勇认为，比如依托老城旅游吸引人气，引导大型品牌连锁店到打锡街、庄府巷开设品牌旗舰店。

适当降低租金

租金仍然是商家口中的关键词。实际上，与高峰期的房租相比，目前打锡街、庄府巷的租金已有所下降。“合同到期后，如果商家提出的租金太高经营不下去，都可以协商。”曾文心说，4月份他的几间门面，就把租金从3.8万元降到3.1万元。在座谈会上，一些业主也表示，愿意适当降低租金与商家共渡难关。

租金降到多少才算合理？王女士说，每月租金占月营收的15%~20%是合理的，最多也不应超过25%。但是目前的情况看，月租金已经占到营收的30%~40%。

“市场环境不同了，业主如果不降租金，商家亏本肯定会撤走。”刘勇认为，单靠政府的引导和硬件设施改善是远远不够的。