95后泉州姑娘组建6人团队 挖掘画在墙上的商机

刚入行没经验 首笔订单亏了3万

入行不到一年，就能有现在的业绩，张帼森可交了不少“学费”。

她入行的第一笔订单，是一家公立幼儿园。这家幼儿园的墙绘包括整整六层楼的外墙，总共500多平方米，吸引了15家单位竞标。张帼森也是铆足了劲，光是设计稿就改了10多遍。不过，由于年纪小、资历浅，很多投标者都不看好她。天生好强的她，为了将这一单抢到手，一再压低价格。结果，订单是抢到了，麻烦也随之开始。因为没经验，张帼森的报价远远低于成本，最后只好自己贴钱请人来画，总共亏了3万多元。这期间，张帼森也亲自上阵，每天凌晨4点多就开工画画。那时正值夏天，她绑着安全绳，独自站在6层楼高的吊篮上，高处风大，把吊篮吹得直晃。朋友们都劝她不要干了，她却觉得远处的仙公山和城市风景很美。就这样，每天清晨，她都在吊篮上边做墙绘边欣赏泉州的日出。

如今，张帼森的部分收入，依然在偿还外债。但是也因为这笔订单，让她逐渐学会控制人力成本。

电动车巡街 拉来超7成订单

有些朋友好奇：墙绘生意这么好做吗？张帼森会摇头：可不是你想象的那么简单。

前天下午接受记者采访时，张帼森正在泉州市区温陵路的一家酒行做墙绘。这笔订单，并不是哪个朋友介绍的，而是她在街上拉来的。只要有空，张帼森就会骑上小电驴，沿着田安路、温陵路、九一街巡街“跑单”，她的车速很慢，眼睛都盯着街边的商家，看看有哪家准备装修，或者哪家店的装修比较空旷。前几天，她路过这家酒行时，发现店内有一堵白墙没有丝毫装饰，但是要是做成一面墙绘，肯定十分吸引人。为此，她找到老板，用手机展示自己以前的作品。当老板表示愿意考虑时，她赶紧回家做设计，找到一幅酒仙的画，向老板展示效果图。最终，老板也被她的诚意打动，愿意先尝试一单。

这样的马路生意，占了张帼森所有订单的7成以上。靠着肯吃苦的劲头，年轻的张帼森让很多老板都刮目相看，还有人主动帮她介绍生意。

市场潜力大 未来想自己开公司

墙绘，也让很多市民感到新鲜。什么画最畅销呢？“有一些是大师的出名作品，比如有两张笑得很开心的人，就是岳敏君的作品。”张帼森说，目前墙绘市场比较普遍的做法，是到网络上搜图，然后后期修改加工；如果需要设计师原创的图画就比较贵。当然，墙绘市场的定价也不是那么平均，一些水平高的作品，一样可以和客户讨价还价。但是，目前市场上还很少有这样的艺术作品，多数依然停留于商业化阶段。

除了勤奋、努力、好强外，张帼森也拥有一些年轻人的普遍特质，比如随性。11月，她接下了2家KTV的订单，一共5个包厢200多平方米，总计3万元。有了这些业绩的支撑，下半个月，她开拓市场的动力也随之减弱，基本都靠这笔订单维持开销。明年，张帼森希望能成立专门的墙绘公司，除了目前的娱乐场所，她感觉到家装市场潜力巨大。“比起墙纸，现在很多人选择墙绘。”张帼森说，现在，一单要做十来天，一个月基本两三单就满了，成立公司之后，就可以聘用更多的专职墙绘师了。