泉州淘宝村诱惑：探访山村财富神话 看“屌丝”逆袭

童鞋“小辈”的逆袭

大多企业最初只是将电商作为辅助手段，用于清库存，张永发则将它作为最重要的渠道在运营

张永发的童鞋企业，创立至今不过5年，在鞋服产业发达的晋江，哈比熊从年龄上只能算“小辈”。但淘宝，给了它赶超的机会。2010年，不少企业“触电”，哈比熊也开始在C店尝试；2011年圣诞前夕，哈比熊有了天猫店；2012年，哈比熊成了当年天猫童鞋品类销量第一。2014年，哈比熊的销售额接近两亿，“90%以上都来自线上”。

其实，在张林村，张永发并不是第一个做电商的，但去年以来基本上是哈比熊独占江山。在张永发看来，“逆袭”的关键在于，大多企业最初只是将电商作为辅助手段，用于清库存；而自己的企业则是看中了电商资金周转快、库存少等优点，早早介入并作为最重要的渠道在运营。

张永发不懂电脑，也基本不介入电商的运营，电商渠道一手交给弟弟、妹妹打理，从最初的两三人到现在的100多人的电商团队。几年下来，张永发谈起双11、双12和淘宝店的运作等，也已经头头是道。“最大的问题是人才，今后包括做跨境电商等，依然要面临这个问题。”几年前，哈比熊曾高薪从浙江挖来电商运营团队，并许下了听起来匪夷所思的条件——如果不成功，企业承担风险；如果成功，运营团队可享受分成。

“电商的竞争也在加剧，运营成本、广告费用越来越高。下一步怎么走，真的是要好好思考！”还来不及好好体会淘宝村带来的喜悦，张永发已经不得不考虑未来。

对讲机小伙的逆袭

陈财添置了一部路虎，白色的，开在村里很是抢眼，“我这一换新车，不知道又有多少人也要来做网店了！”

30多岁的陈财（化名），南安霞美镇长福村人，从2010年开始做淘宝，是当地较早的一批。用他的话说，自己被淘宝改变的人生，也在不经意间影响了别人的人生。

陈财现在同时运营4家天猫店，最早做的C店已经不大打理。这4家天猫店，平均每月销售两万多台对讲机，交易额达到两三百万元。

而在此之前，他只是销售对讲机的小伙子，在东莞一电子城开了一家店。“那时我去厂里拿货，人家只知道我叫小陈，其实根本没记得我这人，现在很多厂家会主动打电话来，希望上他们的产品。”陈财做淘宝改变的不只是他的腰包，还有别人对他的态度，“现在跟一些老板一起吃饭，终于有了底气和共同话题”。

随着网店数量的增长，陈财干脆回到霞美镇，“只要叫得上名的物流差不多都进驻了，货源也在这里，回来还能省下不少物流成本”。去年，陈财添置了一部路虎轿车，白色的，开在村里很是抢眼。“我这一换新车，不知道又有多少人也要来做网店了。”