泉州台商投资区12家企业出征广交会 按需生产促成现场签单

做足前期沟通

争取现场签单

对于专注于工艺品外贸市场的泉州市恒生工艺礼品有限公司来说，春季广交会的人气往往比秋季广交会差一些，因此企业必须尽更大的努力才能保证充足的订单。参加完本届春交会第二期展销的恒生公司董事长韦继荣，上月28日刚刚返回泉州，他告诉记者，“今年的现场人气感觉比去年还稍微差一点。”

据介绍，外贸礼品行业往往是新客户看中公司的产品后，公司工作人员先给客户寄样品，等客户确认后，代理商会开订货会，再确定产品数量、下单，前前后后要花去差不多半年的时间。为了赶在西方圣诞节前上架，有的客户则希望7月就能收到货物，所以工作人员会提前与国外客户沟通好，尽量让客户在广交会上就能直接签单。“以前欧盟市场占比最大，但这几年欧盟市场不好，现在欧盟、美国和中南美洲市场各占三分之一。为了巩固现有国外市场，企业一定要积极做足前期沟通、准备工作。”

与恒生一样，参加第三期展出，盛达轻工有限公司同样注重在客户沟通方面下功夫。“为了提高竞争力，公司推出功能鞋产品，且都会根据每年流行趋势的不同，进行功能鞋功能的调整和改进。”该公司工作人员介绍，功能鞋主要以户外运动为主，功能包括防水、抗电击、耐刺穿、抗静电等不同特性。为了稳住订单，公司每届广交会前都会预先与老客户沟通，了解当地新一季的流行趋势，有针对性地设计产品。

创新升级做好产品

留住客户保证利润

面对国际市场整体疲软，国内生产成本高企，企业更加注重培育自己的外贸竞争优势。越来越多的企业认识到，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。

“像我们公司主要做以宗教为主题的礼品，这次广交会就带了约3成的新品，客户反响都不错。”韦继荣表示，培育外贸竞争新优势是趋势，提升技术是前提。礼品行业出口利润普遍只有不到5%，公司的产品属于高端产品，不能以使用新材料节省成本，只能通过设备升级，减少人力以提高生产效率。

针对国际市场需求，盛达公司致力于研发新材料，改良新技术，依靠新技术、新设计、低碳环保产品闯出新局面，赢得新市场，培育竞争新优势。“公司十分重视新产品创新，加大人力、物力在新产品的开发方面。”工作人员表示，该公司现有一支30多人组成的研发团队，适时推出迎合市场需求的功能鞋，不仅发货及时，更能提供良好的售后服务。