第117届广交会，“网上看样，现场下单”成外贸出口重要方式——
泉企出口进入新常态
在外需不振的大形势下，生活必需品成交依然较为平稳。图为参展商在广交会上。（黄荷）
本报讯 （记者 刘文艳 通讯员 刘龙真 林斌）昨日，记者从泉州市商务局获悉，第117届广交会泉州市共有497家企业参展，展位1535个，参展企业数和展位数分别占省团1215家企业、3408个展位的40.91%和45.04%。累计现场成交1.9亿美元，较116届下降10.8%。
非刚需产品成交下降
从成交商品情况来看，全球经济不景气对非刚性需求产品影响最大，而刚性需求的商品成交相对较好。
参展企业反映，日用陶瓷、餐厨用品、家居用品、箱包、伞、鞋等刚性需求较大的生活必需品成交平稳；汽配、建筑机械、五金水暖、电子电器等机电产品，采购商的采购意愿增强，企业参展质量也有所提升，整体情况企稳回升；工艺陶瓷、树脂礼品、节日用品、玩具等非生活必需品成交则普遍下降。
订单流失、不稳定成为新常态。一是受人民币汇率影响，企业反映人民币对欧元升值近30%，预计今年欧洲订单至少下降20%；二是受订单转移影响，一些量大且工艺简单的订单加速向东南亚国家转移；三是受局部区域经济危机和政治动荡影响，中东地区冲突升级，俄罗斯客商采购计划大幅削减直接导致出口商品订单流失；四是受国际贸易壁垒常态化影响，客商下大单、长单的意愿不强，中长单数量仅占30%；五是受融资影响，客商的付款条件更为苛刻、原材料供应商不再赊账、融资成本高等，导致企业在资金压力大，即使客商下订单也不敢接。
企业转型获得竞争新优势
不过，在整体外贸形势严峻的背景下，一些提前转型升级、加速培育以技术、品牌、质量和服务为核心的外贸竞争新优势的企业，实现了较好的增幅和盈利。
比如，梅花伞业、喜盈盈等企业通过在目标市场设立办事处、仓库，及时了解市场需求以及减少中间环节，得以让利客户，获得了新的订单；群峰机械、三力机车等装备制造企业正逐步从纯粹的供货商向设计引领、技术带动、施工建设、运营维护的全产业链输出转变；鸿杰皮塑、美嘉洋遮等则通过收购国外成熟品牌，利用其营销渠道占领市场份额。
“一带一路”战略也带来新机遇。据泉州市参展企业反映，海丝各国政局稳定、外汇充足、人口较多，但是产业结构不完整，基础设施落后，这给企业带来新商机。
跨境电商冲击线下交易平台
跨境电子商务的快速发展，也影响了传统线下交易平台。泉州市参展企业反映，随着专业性境内外展会以及跨境电商、境外投资等新型贸易平台和贸易方式的多元化发展，加之发达市场、大进口商的购买渠道已经相对稳定，广交会作为外贸“晴雨表”的作用正在逐渐弱化。“网上看样，现场下单”成为外贸出口的重要方式。
“受跨境电商、市场采购和外贸综合服务等新型外贸业态的冲击，广交会这一全国最大的国际性综合交易会面临着新的挑战。”市商务局相关负责人表示。
据了解，中小企业通过广交会获取的新订单已经越来越有限，主要还是依赖广交会来结交新老客商；而品牌企业、大企业则更多地把广交会看成展示新样品、与老客户见面交流的平台。
实际上，第117届广交会的整体情况，也反映了这一变化。今年广交会到会采购商数量和成交总额呈现“双下滑”，到会采购商数量更是创近六年来新低。可以预见，泉州市外贸出口将步入中低速增长的新常态。
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