房租上涨利润变薄 泉州超15家婚纱影楼关门？

【分析】

行业门槛低竞争大

成本上升利润下降

前日，海都记者从鲤城工商分局了解到，婚纱摄影并不属于前置审批项目，投资者可直接到工商部门办理登记注册。两人以上股东设立的有限责任公司，只需满足最低注册资金3万元的规定，个体户则没有注册资金的要求。

虽然婚纱摄影行业投资门槛低，但带来的就是竞争的激烈。

“最近几年，价格战非常激烈，影楼通常会尽可能地以低价吸引消费者。利润空间被压缩，一些实力较弱的影楼只能关门。”泉州市婚庆行业协会会长杨忠雄介绍，目前，泉州市婚纱摄影的经营模式主要有三种：一是以摄影技术和雄厚的资金实力做强硬件设施，开设大型连锁影楼；二是以促销吸引消费者，这种私人工作室店面小、价格低廉；三是凭借网络营销模式，在网上推广品牌的个人摄影，其并无店面，也无团队，创业成本低，但客流量也没有保证，“事实上，目前，小规模的影楼甚至摄影工作室，往往要比大规模、大品牌的婚纱摄影企业，赚取的利润更高”。

在具体经营方面，美食街上述摄影会馆的负责人吴女士也说，一般婚纱影楼的淡季为每年4至9月份，其间天气热，新人都不愿拍照。但即使没有客人，影楼员工仍需时刻待命，因此，每月工资就得支出10万元以上，再加上房租、水电费等，成本高昂。而现在，因竞争激烈，价格透明化，一对新人的婚纱摄影花费，最高也就5000多元，最低的有2000多元的，“而之前，一套婚纱摄影花费最高都能到10000元左右，现在利润空间被压缩，成本却逐年增加，很难经营”。

泉州市区东街一家婚纱影楼的总经理谢先生也算了一笔账：该影楼200多平方米，房租每月就需要10万元；员工100人左右，每月工资就要30万元，“再加上活动推广等七七八八的费用，每个月的纯利润都很薄”。他自嘲，经常算账时才发现“白忙活了”。

【对策】

寻求多行业抱团

发展成熟产业链

行业环境的改变，让部分婚纱影楼开始寻求创新之路。

今年3月，泉州市区一家婚纱影楼与泉州的旅行社合作，推出了希腊、巴厘岛、普吉岛等全球性旅游胜地的蜜月摄影，在当地拍摄完后，新人可直接在当地度假。虽然刚推出两个月，但已受到不少高端人士的热捧。“几天就能接到一单，最近巴厘岛都很热门。”该影楼负责人表示，目前，该项目刚开始步入正轨，接下来还将会有更多资源介入，做产业化整合。

而泉州市区另一家婚纱影楼走的则是私人定制路线。该影楼负责人称，他们的服务中，新人的服装、化妆、拍摄角度、风格和拍摄地点，都可以私人定制，“目前，服装和地点都全球化，新人可选择全球性的热门地点进行拍摄”。

杨忠雄也透露，目前，泉州市婚庆行业协会正与全国各类婚庆行业协会合作，征集新人到全球进行婚纱与婚礼拍摄一条龙服务，“今年协会就推荐了泉州的一对新人，前往意大利米兰参加世博婚礼”。

“泉州婚庆行业目前还未形成成熟产业化，这是致命的弱点。”杨忠雄表示，目前，部分婚纱摄影工作室已与糖酒公司达成共识，包办新人从婚纱拍摄到婚礼酒水、喜糖等的一条龙服务，可让新人更省心省钱。接下来，协会还将引导更多的婚纱影楼与工作室加入该增值服务，“抱团取暖，增强服务意识，行业才能得到发展”。