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团队管理 获得国际大牌长期稳定订单 索康尼，在美国享有“运动鞋中的劳斯莱斯”美誉；New Balance，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”，然而谁能想到，一家原本从事鞋底生产的企业，却成为他们的整鞋贴牌生产商。泉州嘉泰鞋业有限公司凭借对团队的出色管理和对生产资料的重新整合，成为两大国际运动品牌的长期合作者。 “作为国际品牌，能够拿下它们的订单，主要有赖于对团队的出色管理。”嘉泰鞋业总经理郭文池告诉记者，公司一开始主要做鞋底，2010年开始做鞋子，当时主要为李宁代工，2013年成功成为索康尼的贴牌商，2014年又新接下New Balance的订单。去年，该公司外贸产值达2亿元人民币，主要就来自于索康尼订单的贡献。 国际品牌为什么选择嘉泰鞋业，郭文池有自己的理解。“索康尼和New Balance的管理团队都来考察过公司，因为我们的设备、生产系统都是按照李宁的要求来采购的，设备、团队都符合国际大牌的要求。”郭文池告诉记者，从2013年初，索康尼只将一款产品交给嘉泰生产，到后来配合越来越顺利，每季增加一款，到现在为其代工的产品已经有4—5款，并且主要都是索康尼的高端跑鞋，在美国当地售价约150美元，中国国内售价1000—2000元。到现在，嘉泰代工产品已占索康尼全球订单的20%左右。 索康尼这种国际大牌对生产的要求非常高，需要短、平、快的生产线。“从原材料进库到出货，只给你27—35天的时间，必须在限定时间内交货。”郭文池介绍，为了符合客户需求公司把流水线缩短，现在从裁断、针车到成型只有200人，7天就能完成一双鞋子，传统的流水线则需要250个人，生产周期更长。 生产周期的缩短并不意味着质量可以打折。国际品牌的订单一般都是每个星期固定下单，订单排得非常紧，“不管时间多紧，也必须保证所有的产品100%合格，如果一双鞋子因为质量问题需要返工，就需要走空运，空运费在40元左右/双，而正常走海运，一双鞋子的运费不到1美元。”郭文池说，这就需要公司团队和各个合作商的紧密配合，所幸现在整个配合的框架已经搭好了。 加工行业的毛利主要基于其产量，如果产量不够，最后只能用毛利去贴补。“New Balance今年主要还是做一些简单的鞋款，年底的时候会开始做中端产品，计划到明年开始做New Balance的高端产品。”郭文池表示，按照现在的生产运作模式，所有资源能够充分利用并紧密配合，预计New Balance今年的产值将达1亿元，也是公司今年外贸的最大增长点。“企业做大并不意味着能够获得多大的利润空间，关键是要充分发挥效率，使团队、设备发挥最大效用。” 虽然接下国际品牌的订单，但是嘉泰鞋业更加注重在团队稳定上下工夫。“今年跟New Balance的合作，如果能把管理团队提升到做国际品牌的脚步，产能将发挥到极致。”郭文池表示。 |
