泉州台商投资区洛阳镇：抓技术拓市场 “傍第一”是为了争第一

泉州达利公司 明确产品定位 开拓市场蓝海

如果说荣欣体育是牵手大牌走转型升级之路的典型，那么泉州达利食品有限公司就是明确产品定位、开拓市场蓝海的代表。

“泉州达利食品有限公司以生产饮料为主，销售范围主要是广东省北部的深圳、东莞等13个地级市，产品包括植物饮料凉茶品牌和其正、复合蛋白饮料品牌达利园花生牛奶、功能饮料品牌乐虎等等。”

值得一提的是，乐虎成为达利集团今年饮料板块的“重拳产品”。2013年，经国家食药监总局批准，集团推出保健功能饮料乐虎。品牌名称简单易记、响亮有力，让喜欢尝试新鲜事物的年轻人找到强烈共鸣。“随着工作、生活节奏的加快，人们越来越需要‘提神醒脑、补充体力’的能量饮料。”该公司负责人说。乐虎上市后迅速成为功能饮料市场的新兴力量，已经成为目前国内市场占有率仅次于红牛的功能饮料。

该负责人表示，因为功能饮料的淡旺季不明显，主要的消费群体有学生、司机、加班族等，所以销售前景十分广阔。

为了加大乐虎的推广力度，达利集团打出“组合拳”。通过“开盖有奖”活动提升市场占有率，中奖率达10%。就泉州公司而言，旺季每月销售预计可达15万—16万件。不仅如此，从年初至今，泉州公司已做了20场的地推活动，并在深圳上百辆的公交车进行车体广告投放，按项目投入4600多块店招广告，全方位、多层级增加品牌曝光度。去年，泉州达利食品有限公司产出饮料约14.2万吨，纳税6400万元，成为台商投资区纳税大户。