泉州本地花卉网上卖 电商平台打通销售融资双渠道

图为花农在修剪盆栽花木 （姚纯德 摄）

“以前只知道自己在家种花卖花，哪知道还可在网上卖花。”“花卉基地里仅用一台电脑就能卖花，但这网上卖花到底好不好，能赚钱不？我们农民都不懂。”日前，永春县部分花企、花农带着对花卉电商的疑问，参加了永春花卉电商专场培训，试图寻找新的销售市场和融资渠道。

□本报记者 王宇 实习生 王凯琳

花农“触网” 遇物流难题

多年来，蓬湖花农吕辉耀的花卉种植基地仍沿袭传统销售模式。“主要客户都是自己出去走访或者经朋友介绍到基地，由于营销覆盖面小、客户来源渠道单一、经济不景气等原因，三年前基地的收入还有十几万元，今年到目前仅为三万元左右。”吕辉耀说。

绿达花卉基地负责人尤清喜是众多花农网商中的一员，虽然销售渠道拓宽了，但“触网”后物流配送成本高一直困扰着他。从事花卉养殖工作已有15年，种植面积130多亩，尤清喜说，“两年前基地刚接触电商时，收入达四五十万，许多外地客商通过网络了解基地，并到花卉基地参观考察，直接下单的也挺多。但由于外地路途远，这几年电商物流运输让我们投了太多钱，最后利润也降低了，2015年上半年收入仅有十多万。”

“结合省内外花木电子商务案例，不难发现大多数花农接触花木电商零售时都会遭遇类似的几个难题。”泉州师范学院电子商务学院副教授陈火全分析，一方面由于花木产品季节波动大，供应链面临挑战，产业分工尚未得到合理配置；大多数花木属于非标准化产品，品质不稳定，网络销售的顾客差评率高。另一方面是花木行业经营高度分散，不少花农、花企缺乏集约化和规模化，企业化管理和品牌建设的程度低，进而产生与互联网结合后准备不足的情况。