图为花农在修剪盆栽花木 （姚纯德 摄）
“以前只知道自己在家种花卖花，哪知道还可在网上卖花。”“花卉基地里仅用一台电脑就能卖花，但这网上卖花到底好不好，能赚钱不？我们农民都不懂。”日前，永春县部分花企、花农带着对花卉电商的疑问，参加了永春花卉电商专场培训，试图寻找新的销售市场和融资渠道。
□本报记者 王宇 实习生 王凯琳
花农“触网” 遇物流难题
多年来，蓬湖花农吕辉耀的花卉种植基地仍沿袭传统销售模式。“主要客户都是自己出去走访或者经朋友介绍到基地，由于营销覆盖面小、客户来源渠道单一、经济不景气等原因，三年前基地的收入还有十几万元，今年到目前仅为三万元左右。”吕辉耀说。
绿达花卉基地负责人尤清喜是众多花农网商中的一员，虽然销售渠道拓宽了，但“触网”后物流配送成本高一直困扰着他。从事花卉养殖工作已有15年，种植面积130多亩，尤清喜说，“两年前基地刚接触电商时，收入达四五十万，许多外地客商通过网络了解基地，并到花卉基地参观考察，直接下单的也挺多。但由于外地路途远，这几年电商物流运输让我们投了太多钱，最后利润也降低了，2015年上半年收入仅有十多万。”
“结合省内外花木电子商务案例，不难发现大多数花农接触花木电商零售时都会遭遇类似的几个难题。”泉州师范学院电子商务学院副教授陈火全分析，一方面由于花木产品季节波动大，供应链面临挑战，产业分工尚未得到合理配置；大多数花木属于非标准化产品，品质不稳定，网络销售的顾客差评率高。另一方面是花木行业经营高度分散，不少花农、花企缺乏集约化和规模化，企业化管理和品牌建设的程度低，进而产生与互联网结合后准备不足的情况。
可尝试制订行业地方标准
“根据花农提出的客户来源半径小的问题，花卉协会已经推出闽南花木网，针对花农对电商销售不了解、多数花农对电脑操作不熟悉的特点，帮助花企、花农把花木具体信息上传到网站上，发布相关图文信息，包括品种、价格、库存，通过这种方式树立产业品牌，聚集人气和扩增客户流量。”永春县花卉协会副会长潘金山介绍。
“尽可能实现产品标准化，对接国内大型物流企业。”陈火全表示，永春县花卉行业可尝试做两方面突破，一方面可推动当地花卉协会、龙头花卉企业尝试牵头制订花卉行业地方标准，在此基础上，物流方面就有希望自建配送链或者与其他大型物流快递公司合作，推出专用的花卉配送服务，把众多花农花企的运输费用降低。另一方面，花卉行业向标准化靠近，运输起来损失就会非常小，产品质量和包装也会得到很大改善，进一步完善后还可以满足顾客个性化需求。
多渠道融资满足花企需求
“自筹资金有限，从前我们从银行贷款需要找三个担保人，很不方便。”除销售渠道单一之外，融资渠道少也是困扰花农扩大经营规模、提升种植水平的主因之一。潘金山介绍，“一般个体花农一年需要资金在10万-20万元之间，经营花卉基地的花农资金投入量可达到几十万或上百万元，本地龙头花企的投入则在百万元甚至数百万元。”
此前，由永春花卉行业龙头企业筹集200万元牵头成立了“花卉行业担保基金”，为会员贷款提供评估和增信服务。邮储银行永春支行行长张仲仪说，“担保基金为花农增信，今年上半年永春邮储银行已累计向花农和花企发放52笔1097万元贷款，基本能满足中小花农的资金需求。”
在花卉基地前期投资中，尤清喜第一年向永春邮储银行贷款20多万元，随后都是自掏腰包进行投资，目前整个基地总投资已达100多万元。随着这两年永春花卉行业逐渐壮大，花农、花企经营规模日渐扩大，“花卉行业担保基金”满足了中小花农贷款需求。“目前，我们通过花木网平台与银行合作建立融资渠道，满足经营规模较大的花农花企的需求，种植大户经营规模达30亩以上或年产值达到100万元以上，就可根据相关条件从银行获得贷款。”
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