农订会上，来自台湾的午仔鱼受到消费者青睐。（张九强 摄）
5日上午，在第八届农订会的主场——福建成功国际会展中心二楼的国际会议中心，上演着一幕幕精彩的采购对接“相亲”好戏，数百对来自海峡两岸的农产品供需双方在这里“牵手”，其中几位台湾客商特别活跃，引人关注。
□本报记者 邱和军 通讯员 侯锦超 黄小燕 陈鑫炜
两岸农产品采购商聚首南安
身着一件印着“台湾富贵养生黑糖”的红色马甲，王赞霖显得格外与众不同。坐在他对面的，是重庆市供销社的采购代表关永贵。“这次来参展的台湾黑糖商家有六七家，但是我们公司已经做了18年，是台湾第一家取得酵素合格证的农场。”刚刚交换名片，王赞霖就把携带的黑糖、酵素两大系列的七八款拳头产品摆在对方眼前：米糠素、启通顺天然血栓溶解酵素、强抗之王天然免疫酵素、72生酵高激能诺丽酵素饮……
“除了在淘宝开网店，马上在京东商城也要开店，在上海大润发也有专柜。”王赞霖透露，旗下黑糖系列产品在祖国大陆已经有近50个渠道商，近期计划调低批发价格，发展一批连锁店。
品质如此上乘的台湾农产品，加上给力的营销政策，让关永贵不由地产生兴趣。他不仅用手机给各款产品外包装拍照，还一一细问批发价格、加盟政策等。“我们系统一年的销售额超千亿元，还开设了专门的台湾精品专柜。”关永贵说，这次最大的收获是接触到“启通顺天然血栓溶解酵素”，像这样的价格适中、质量较好的保健品市场需求大，回去将进一步做市场调研，争取引进到重庆市场成为热销品。
除了找到潜在的销售渠道，在采购洽谈对接会上，王赞霖跟同样在找市场的张延荣也“来电”。老张是山东济南天健堂茶叶有限公司总经理，他带来的拳头产品是泰山野生柿叶茶，这种产品采取乌龙茶与铁观音的半发酵工艺和现代工艺相结合，生产出颗粒状茶叶，具有养生保健功效。“我们可以在工艺上相互借鉴，再融合渠道资源，一起开拓市场。”经过长达近半小时的深度交流，最终双方约定择时再进行现场考察。
台商王赞霖向大陆客商介绍一款酵素的功效（邱和军 摄）
农订会见证两岸客商姻缘
跟王赞霖不一样，台湾客商黄淑惠这次带来的“宠儿”只有一个：大康酵素。身为台湾地区农特精品跨岸交流协会常务理事的黄淑惠，是台湾鼎玺生物科技有限公司的负责人。“我们主打的蔬果酵素、寡糖酵素精华、牛樟芝酵素，在祖国大陆的市场空间非常大。”纵使现场参加采购对接的客商都已撤场，她和泉州美泉农业开发有限公司林雄伟之间的对话仍在继续，从对酵素功能的分享，到探讨一起开拓大陆市场的诸多细节，双方俨然一对多年未见的老友。
走到第八个年头，农订会作为采购对接、项目洽谈的平台作用愈发显现。
中部的江西万安和进贤，东北的哈尔滨，北方的山东、河南，西部的重庆、西安，来自大江南北的客商，因农产品而奔向南安；海峡东岸，操着浓浓闽南口音的台湾同胞，携着早已蜚声全球的农产品飞越那道浅浅的海峡，借道南安农订会，进入祖国大陆各个角落。
也正是在此前农订会的一次对接活动中，南安商人洪锡煎与台湾南投县的农民张进忠“喜结良缘”，一个在南安负责市场营销，一个在南投专司高山茶、红茶种植加工，两人联手将“金海盛”茗茶品牌打出名气。“从南安不断拓展出去，不仅有了一系列门店，还给大陆几个大品牌茶企供应大量的茶叶。”金海盛茗茶的相关负责人谢武燕告诉记者。
台湾可成大陆电商国际化窗口，台湾地区知名电商专家陈定震在农订会论坛上表示——
世界那么大 我们一起努力
本报讯 （记者邱和军 通讯员陈鑫炜）作为第八届“农订会”的一项重要活动内容，5日下午举行的第二届海峡两岸“互联网+农业”电商峰会，吸引两岸多位知名农业电商专家亮相交流，台湾地区网际网路行销研究协会秘书长陈定震上台和与会人员一起探讨两岸农业电商合作新契机。
台湾农业电商更注重打造产业链
作为台湾知名的电商专家，陈定震还是台湾地区电子商务科技化计划顾问及审查委员。在5日的峰会发言时，他表示，不能把农订会等同于一年只有一次的“鹊桥会”，两岸农业电商应该多种形式、常年对接，取长补短、优势互补。
在陈定震看来，祖国大陆电商一般经历野蛮生长后，再吸引风险投资，而鉴于台湾地区的市场容量，台湾电商很难获得风险投资，因此更加努力打造自己的注重盈利模式。
他还以高雄农业电商为例介绍，从“网站+社会化媒体”到农村体验，再到活动推广，应该致力于打造一个农业电商链而不是电商平台。比如，推出“一日农民”、“农地认养”，倡导农村体验。此外，不仅在农业电商做买卖，还发展旅游观光，强化经营与培训，从而极大带动民宿产业发展，让消费者从深层次认识农产品。
同时，政府方面则不单单是给予资金扶持，而是从IT人才、文创方面给予鼓励和扶持，通过创业导师辅导，塑造“型农本色”，培养农业电商从业人员不仅懂得农产品加工，还具备营销创新能力。正是在多重因素作用下，台湾地区才得以涌现出“凤梨酥”等多种风靡全球的农产品。
两岸农业电商可对接出大空间
陈定震长期研究两岸电商，他认为两岸电商发展存在的瓶颈主要体现在八个方面：不了解市场需求，渠道拓展难，通关、仓储和关税难题，商品准入与检测难，物流配送与管理难，缺乏经营管理技术，假冒伪劣商品多，缺乏售后管理机制。
虽然困难不少，但他认为两岸电商前景十分广阔。陈定震列举了一组数字：2014年，大陆进口农产品1225.4亿美元，其中从台湾进口9.95亿美金元，占总量的0.8%。新形势下，两岸农业电子商务协同发展面临新的机遇。“两岸电商本身各有优势，内地电商在市场拓展、资本运作方面有很大优势，而台湾电商在文创、人才储备方面有相对优势。”陈定震认为，从马云、雷军等在台湾进行的推广来看，台湾可以作为大陆电商国际化的一个窗口。
“世界那么大，我们一起努力。”他认为，当前两岸农业电商应该解决三个问题，即建立真实可信的认同感，建立市场调研、数据分析、人才培养中心，建立长久的稳定供应与销售链条。
陈定震表示，两岸电商可以从农村电商、跨境电商、互联网+等领域突破，将来一定有很大的想象空间。
花絮
你吃的鱼怎么来的？扫扫二维码就知道
台南市养殖渔业发展协会的展位并不用来卖东西，而是专门请人吃东西。“我们的目的是为了向大家推介台南的水产品，要让消费者知道这些养殖水产品从哪里来？怎么养的？安全不安全？”台南市养殖渔业发展协会理事长王昌澔告诉记者。
协会展位一半的背景墙，都用来展示台湾食品正在实行的可追溯系统——产销履历验证系统。
这个系统包含了从养殖前的水质、土壤检验，到养殖中的投放饲料记录、药物检验，再到打捞时的鱼体检验，再到销售流通的运输、交易环节，每一步都有跟踪记录。王昌澔告诉记者，目前在台湾地区，这并不是一个强制执行的系统，但有二维码的食品会特别吃香。因为抽检发现，经过认证的食品各项指标合格率达到99.8%以上，明显高于其他未认证产品。
记者还发现一个细节，包装袋上不仅有二维码，甚至连经营者姓名、生产者电话、验证机构名称都一清二楚。“把生产者名字印上去，如果出了问题，人们责怪的就是经营者这个人，会让他有直接的羞耻感。”王昌澔告诉记者，现在已经有越来越多的水产养殖、经营者开始主动申请认证。 （记者 刘倩）
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