想要在泉州创业？ 这里有一大波创业优惠措施

【案例分析】

利用年轻人思维 转变创业经营模式

27岁的黄继龙来自泉州公式埔。去年，他还在厦门一家技术公司当程序员，月薪近万。如今，他每日奔波，半年收入还达不到之前的月薪。这是他选择的创业之路：利用互联网，返乡卖海鲜。

“以前性格内向，这样创业肯定不行。”黄继龙说，当他明确要创业时，他辞职到泉州一家新媒体公司当业务员，半年下来，变得健谈、开朗。今年年初，他正式成立了海鲜销售公司：鱼动互联。

今年3月，他开始微信卖海鲜，可这条路很快就走不通了。首先是人群不对，朋友圈都是普通上班族，会买野生海鲜的多是上了年纪的“土豪”。他基本都是开车送货上门，扣除油钱，利润少得可怜。

这样坚持了2个月，他开始反思自己的经营模式。目的都是卖海鲜，他选择年轻人更乐于接受的方式：组织活动、举办派对。为了召集到参加者，他开始学习写软文，在公众号上图文并茂地介绍行程；加入300个微信群，用更加婉转的方式推广；参加泉州的各种聚会，目的就是为了认识更多人。

黄继龙总结说，他至少向1万人推介过自己的平台和活动，第一场活动成功举行。之后，他开始策划在大坠岛开海鲜烧烤趴，每次都能组织20多人。每场活动，他只赚500~1000元。

“互联网+” 核心是聚集群体

“互联网的核心不在技术，而在于聚集粉丝群体，也就是市场端。没有群体的商业模式都是空的。”黄继龙说，他也有计划开发APP等软件系统，但这些工具只是“互联网+”的最后一环。他现在需要解决的是如何生存下去，再谈商业模式。比如，公司的4名创始人，只有他是辞职创业，其他人都是兼职，这也是他希望找到的合伙人：不用发工资，还能为平台带来资源。

对于海鲜销售这条路，他坚定了自己的模式：通过各种活动策划，间接销售。他拥有货源，对于成本管控更有优势。他主推虾、蟹等蒸煮简单的单品，因为年轻人不太会处理鱼类海鲜。他还在为一些公司聚会提供“海鲜趴”策划，并计划在小区开设集合销售+餐饮模式门店。

黄继龙的项目，如今入驻泉州市丰泽区“春风书社”进行孵化。

“春风书社”为创客们免费提供办公场所和水电，还会利用平台资源推介融资和资源。在泉州，类似的众创空间目前已达到30多家。今年以来，泉州市通过政府购买服务、无偿资助、业务奖励等方式，利用闲置工业厂房、商务科研楼宇、仓库等载体，突出整合线上服务平台、线下孵化载体、创业辅导体系、技术与资本支撑等四大要素，全力打造一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间。