泉州石材业欲建淘宝式电商平台
众多石企产品信息汇聚手机客户端，供消费者选择
今年“石博会”的规模将是历届最大的
□早报记者 王宇静 通讯员 侯锦超 黄小燕 陈鑫炜 文/图
经济下行的大背景下，各个行业都在探讨如何抱团发展。记者从即将举行的第十六届中国（南安）水头国际石材博览会（以下简称“石博会”）组委会获悉，今年展会的规模将是历届最大的，产业供应链整合趋势也将越发明显。顺应“互联网+”时代的变化，泉州石材业欲建淘宝式电商平台，让众多石企产品信息汇聚在手机客户端，供消费者挑选。
展会不落幕
常设企业体验馆
“作为主展馆的海西石材城展览中心展区的展示面积相对于上届核心展区，扩大了近2倍，达到11.3万平方米，设有国际标准展位7265个。”相关人士介绍说，11月8日举行的“石博会”共设9个展区，展位21141个，展示面积达79.4万平方米，是国内石材展会中展位数量最多、办展规模最大的国际性石材盛会。届时将有来自欧洲、中东、美国、巴西、韩国、印度以及中国香港、中国澳门、中国台湾等十几个国家和地区的532家企业参展，预计专业参观人员将达10万多人次。
展馆规划设主展区、常年展区和体验展区三个，其中，主展区设在海西石材城，包括展览中心展区和石材荒料展区；常年展区包括闽南建材第一市场展区及闽南第一荒料市场展区、中闽石材商城展区、高时保税物流中心、石材精品展示中心展区、中国石材机械暨辅料交易中心展区、水头国际石材博览中心展区、海西石材城的石材交易中心展区等七个展区；体验展区有东升、东星、英良、鹏翔、康利、万隆、溪石、顺发、华辉等9个固定企业体验馆。
“为进一步弘扬南安石材文化，促进石材产业转型升级，提升产业综合实力和国际竞争力，南安正加快打造石材千亿产业集群和‘国际石材之都’，建成具有国际影响力和区域特色的国际石材加工制造基地、全球石材贸易展示中心、世界石材专业服务高地。”南安市政府相关领导强调，“石博会”已连续举办十五年，始终走在产业结构优化升级、持续发展的最前沿的南安石材产业已经成长为辐射全球、规模最大、种类最齐全的世界级石材生产交易中心。如今，作为中国首屈一指的国际石材专业展会，“石博会”已成为世界石材产品展示、交易、辐射的窗口，是国内石材产业重要的资金、技术、人才、信息、物流等生产要素集聚和整合的平台。据统计，去年举办的第十五届“石博会”，共签订购销合同1608个，贸易总额达90亿元，实现同比增长6.1％；签订外贸订单3.9亿美元，同比增长6%；外贸订单占比30%。
精美的石头打出自己的品牌
建电商平台
手机翻阅挑石材
“‘石博会’今年将在这里开幕，届时我们将会首度公开发布‘瑞石’管理软件及应用的信息。”日前，在此次石博会主展馆海西石材城里，总经理叶乔钧正在与执行总经理任建新探讨“石博会”的布展细节。“‘瑞石’是海西石材城下属的一家软件公司，主要的作用便是方便各家石材企业，特别是小微石材企业老板们用最简单的方式管理公司。”他说，软件嫁接到智能手机或电脑上，可以实现时时查看石材库存及出货还有财务情况。这个软件还可以由企业主自行设置权限公开程度，便于低成本规范管理。一端是解决小微企业规范管理，另一端的重要作用便是找到市场，找到订单。为此他们与目前国内运行较好的“建造云商”等线上平台对接，承包其中的石材采购频道，帮助企业找到订单需求。前期通过优化及小范围推广，已经有百家石材企业参与使用“瑞石”，通过管理软件的后台数据对接，成功帮助企业吸引数千万金额的订单量。
“未来我们就是想要打造结合线下体验及线上营销的‘石材淘宝’平台。”任建新说，他们的最大优势是他们并非石材企业，只是单纯提供服务的第三方机构。而海西石材城的千亩规模实体市场又成为足够容纳当地石企的重要保障。他们的一、二期建设已基本到位，展馆里也已经汇聚了大大小小千余家企业。他们已经实现了从石材入驻招商，到金融服务再到石材加工，打包输送的产业链一条龙服务。换句话说，只要企业将石材运入石材城，一旦成交从加工到配送甚至过程当中的融资需求，市场上都有配套的对接服务。互联网时代当然不能只有线下平台，两年前他们介入南安石材产业后发现，不少小微石材企业的财务体系都十分混乱，不少企业主根本不知道自己的仓库出了多少货，一年下来赚多少钱。盯住这个市场空白之后，他们投资运营了“瑞石”软件，免费优先提供给石材城的企业主下载使用。在具体了解到石材企业的相关库存及价格数据之后，他们对接供销线上平台，将订单流量引入整个“瑞石”平台。运用互联网工具，精准且快速地筛选出优质的供货商，帮助企业解决最根本的销售问题。前期对于石材的面积、质量、花纹等细节数据他们会派出专门的客服人员收集，未来随着用户量的增加，他们将如同淘宝那般建立双向的评价体系，实现内部生态链的自行筛选体系。例如，若有家开发商需要一万平方米的白玉兰，系统就会自动找到起码具备库存两万平方米白玉兰的企业，然后再对质量、信誉及价格进行排列锁定，最终提供给开发商较小范围的选择，大大减少其选购成本。
除了财大气粗的海西石材城欲整合供应链建线上平台之外，南安当地不少石材从业者也早已看到了整合的商机。陈学宙，原本是从事石材加工设备销售的，如今他致力于通过扫描方式收录石材数据并上线开发“石材秘书”的APP应用软件。说白了就是收录石材数据上传，让石企与需求客户通过手机端实现短距离的营销对接。
成本压力大
创牌直面消费者
一边是不断强调体验感的线下实体市场，另一边是不断强调便捷的线上平台。对于刚刚从外贸市场步入创牌领域的石材产业而言，如此的变化似乎显得太快了。
“其实这一点也不快。”业界人士说，无论是正在全国寻找经销商团队的创牌石企，还是一头扎进服务领域里，以服务创造价值的各类石材市场服务商，他们加快转变的最大原因是顺应市场交易环境及规则的不断变化。“企业需要顺势而为。”凌云玉石掌舵人甘传辉说，目前他正在打造一个以设计师为导向的大型体验馆。通过优秀设计师来展现石材应用的魅力。石材产业从最初的来料加工到如今以成品的样式直面市场，便是顺应市场需求的变化。无论是设计师还是消费者他们需要更加直观地感受到石企的品牌特性。“把石头比喻成衣料，以前是裁缝来买整批布料，然后根据自己的审美设计成衣。如今个性化需求引导下，布料商也就是原本的石材商必须提供‘成衣’及‘成衣设计加工’来供‘裁缝’和终端消费者选择。”甘传辉说，这就是顺势而为。
加强体验营销的还有“石博会”上强调的各个企业体验馆，包括五号仓库、东星奢石等。“我们的展馆分为玉器馆、奇石展厅、屏风画廊、珍宝馆等。”东星石材相关负责人说，这些珍贵的石材在这里不再只是一块块的大石头，而是一件件可以出售的商品。他们也早在几年前便组建设计装饰团队，以便于更好地服务各类终端消费者。好东西+好服务，便是适应市场，加速创牌的法宝。
市场的需求是多层次的，有以设计为核心的石材创牌体验馆建设，便有不少依然停留在“布料供应”的批发小微石企。他们同样需要适应市场的变化，于是集约型、规模化的整合就显得顺理成章了。任建新说，小微石材要做的便是简化交易环节，最大限度地确保生存。经济下行期，石材的大客户采购方式正在发生变化。此前开发商购买石材都是通过第三方基建公司来实现，而基建公司往往还要多层转包给下游的工程队去购买，中间环节一多，价格自然就抬升不少。如今借助他们的线上平台，开发商可以在信息透明公开化的前提下，快速完成石材采购，由此降低交易的时间与资金成本。
同样的道理，对于一些大型装饰公司而言，原本需要借助下属公司去采购石材，而互联网时代为集约化采购提供了便利。如此一来，既确保了优惠的价格也可更好地保证石材品质。业界人士认为，对于互联网体系下的生态圈经营模式下，无论大小企业都需要站住自己的位置。在经济下行阶段里，不少石企正在逆势创牌，有些走的依然是此前磁砖或者家具企业的老路子，这般下去显然是难以适应市场发展的。该人士建议必须更多地借助互联网思维，从体验营销等方面探索创新发展，走出适应企业发展的路子来。竞争正在加剧，洗牌速度正在加快，预计再过两三年，国内石材市场上便可能诞生真正的品牌集群。
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