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南安石材行业迎来“淘宝江湖” 不到3个月6000万交易额

2015-11-03 08:57:23  来源:东南早报  责任编辑:陈小妮   我来说两句
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早报讯(记者 许钹钹)当“电商”、“互联网+”的概念席卷各大行业时,石材行业的电商路一度不被看好,因为每一块石头都有天然的独特性,标准难以统一。但经过几年的探索,南安石材已发展出一条独特又极具说服力的电商之路,迎来了自己的“淘宝江湖”。

在南安,有一个“石材在线”网站,只要你有石材需求,它会根据庞大的数据库,为你筛选出3家最符合要求的石材企业,再由客服人员带你线下对比选定;在南安,石材企业利用软件管理产品,客户可以在线浏览、选择,选定石材后,获得动态密码,利用密码即刻线下配对搜寻,就能快速选购满意石材;在南安,还有业内首创的“石材唯品会”,为客户汇集百家产品,提供性价比最高的石材。

石材在线不到3个月6000万交易量

今年8月13日,一个网络平台“石材在线”开始运营了。这是和云采购平台合作的网络招投标平台,把石材行业内尽可能多的供应商整合在一起,为客户提供更为庞大的石材存储量,也即更为广阔的选择余地。

海西石材城执行总经理任建新介绍,如今越来越多的企业选择成立自己的采购部以降低成本。但是,这也面临现实的问题,石材板面、材质各不相同,需要的同一种石材又可能有上百个卖家,如何快速又准确地购买到令自己满意的石材?

“石材在线”在这样的背景下应运而生,与尽可能多的供应商合作。当采购平台有客户发出需求时,“石材在线”会在自己庞大的供应商数据库中根据存货信息、体量等筛选最符合客户要求的3家企业,推荐给客户。再由线下地推人员带着客户对三家企业进行考核,直到客户找到满意的石材,形成交易。从8月运营至今,“石头在线”已经完成了6000万元的交易额。

数据相通 密码快速定位石材

石材的“淘宝江湖”中,针对的并不是只有客户,供应商也是主角之一。海西石材城下属软件公司开发的“瑞石”管理软件就是借助眼下流行的“云模式”,方便供应商管理自家石材企业的一款软件。借助这款软件,企业老板们可以实时查看石材库存和出货情况,更低成本地规范管理企业。

当然,找到市场也是它肩负的重要使命之一。为此,“瑞石”与目前国内运行较好的“建造云商”等线上平台对接,承包其中的石材采购频道,帮助企业找到订单需求。而不管是“瑞石”或者“石材在线”对接的订单,都已经实现了线上平台和线下平台的数据相通。

“我们有一个荒料储位管理系统,客户在‘瑞石’或‘石材在线’看中石材后,这两个软件会给客户发出一个动态密码,把这个密码输入荒料储位管理系统,每一块荒料、大板都能立刻找到。”海西石材城执行总经理任建新说,通过这样的方式,客户可以更快、更准确地找到所需石材。

59元超市打造“石材唯品会”

另一边,同样进行得如火如荼的,是业内惊叹的“59元石材超市”。这是伍拾玖石业董事长陈耀东打造的“石材唯品会”。当业内普遍认为,一块最普通的进口大理石,算上运输费、加工费、管理费等费用,成本最低也在百元以上时,陈耀东挖掘出了一向被同行忽视的低端客户群。

“唯品会协助服装企业低价处理库存,运行得非常成功,我为什么不能打造一个‘石材唯品会’,既协助同行解决库存问题,又尝试运作石材电商?”陈耀东介绍,如今整个石材行业库存至少20%,他们以每平方米低于59元的价格帮同行甩掉库存,重新整合打包后,再统一以59元的价格销售。

2013年国庆水头“59元石材超市”开业之后,2014年元旦,陈耀东马不停蹄又在官桥开了国内规模最大的石材折扣超市。在他的规划中,第三年就要把超市打造为石材放心店,形成低端石材品牌,为客户提供性价比最高的石材。

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