微商过冬：业绩降五成“残” 回归实体店成趋势

微商五成“残” 朋友圈还狂欢吗？

“你还记得去年‘双12’的朋友圈吗？”从淘宝C店到微商，又回归到淘宝店并开创实体工作室，从事电商行业已有8年的庄女士问道。这一年，部分微商迎来了不折不扣的“冷空气”。

寒冬期

50%微商退出 90%业绩下滑

近日，有业内人士表示，已经有50%的微商倒下了，更有90%的微商遇到了业绩下滑的问题。更有业内人士直接指出，单靠朋友圈这种渠道销售的方式已经热度消退，部分微商已“知难而退”，行业已经进入洗牌期。

“2014年，我曾经以为朋友圈即将取代其他的电商平台。在微商热度最高的时候，我开了两个营销微信号和一个微信公众号，还专门聘请了一名微信管理员。短短一年的时间，这名微信管理员已经变成了淘宝店客服，营销号也超过3个月没有发布过朋友圈了。实际上，朋友圈销售存在很多问题，想当微商真的不容易，还需要多方面的调整。”庄女士说。

大面积铺货，广招代理，在朋友圈里营造出一番脱销的盛况，曾经是庄女士每天必做的工作。然而，如今的她却选择回归到最初的平台，并且将更多精力放在了实体工作室。

作为微商普通一员，她并不是调整步伐的先行者。早先在朋友圈极其火爆的“俏十岁”面膜，不知不觉没了声响。“俏十岁”董事长武斌早前接受采访时曾经表示，公司已经对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，不再迅速扩张，而是收缩了战线。快速地积累财富之后，“俏十岁”面临微商渠道的一系列困扰。

“我认为，大部分微商是跟风盲目加入队伍的。我也一样，看着别人每天发得有声有色，受不了诱惑就成了代购的下线。发了几个月，我觉得屏蔽我的人比询问商品的人要多。”短暂加入过微商队伍的市民陈小姐说。

一位不愿具名的业内人士表示，短时间里被过度包装的微商们正在面临洗牌，这种草根商业模式存在“杀熟”、盲目跟风、难以规范、缺少监管等缺陷，大部分“一时脑热”的微商们已经被淘汰出局，或者已经走上被淘汰的道路。即便这只是一个洗牌的“风口”，也不得不说微商进入了寒冬期。

新微商

还未开始已经结束 “双12”真冷清

今年夏天，市民小王加入了微商的队伍。她告诉记者，在加入之前自己非常谨慎，观察了微商中的“网红”数月，并试图和“网红”混熟取经。然而，自认为已经准备充分的她，却遭遇了一场“还未开始已经结束”的朋友圈创业梦。

作为一个普通的上班族，小王的收入不高。用她的话来说，做微商“不求大富大贵，只向赚点零花钱”。因此，在加入这一行前，她不断地在微信中添加各种看似已经成熟的微商，旁敲侧击了解这些微商们的收入。

“我最后选择代理一款彩妆，因为做这个牌子的‘上家’对我的态度最真诚。我浏览过她所有的朋友圈，每天晒出的快递单都有厚厚一叠，来自卖家的好评微信截图每天都有。找她买过一次唇膏以后，她非常主动地向我传授做微商的经验，并热情地表示我可以当她的代理。”小王说。

这位微商向小王坦言，做微商首先要懂得扩展客户群，单靠身边的熟人不行，得到想尽办法加入各种微信群，添加更多好友，也要多加其他微商，以便“互相帮助”。另外，想着怎么提高销量，不如想办法招代理。多招一些代理之后，如何把东西卖好就是代理的事了。

“怎么招代理呢？当然得让自己的微信好友变多，越多越好。然后，就得开始作假，晒出假的快递单，明明没有生意也得装成生意很好的样子。客户好评的截图就找朋友帮忙，杜撰出一段对话来。那位‘上家’告诉我，微商一开始都得这么做，一段时间以后生意自然就好起来了，也就不需要作假了。”小王说。

起初，小王觉得自己已经拿到了“入门秘籍”，她拉着自己的两个闺蜜也一起加入了微商的行列。然而几个月过去了，每天在朋友圈忙碌的小王和闺蜜除了收获寥寥无几的点赞外，并未“开张”。期间，也有想要做微商的微信好友向她取经，她一遍一遍地编造着货品脱销的谎言。

“这就像一个被包装过的梦，‘上家’把梦传给我，我又加入自己的感情色彩传给其他人。大家都以为我们的生意火爆得不得了，事实上，我的情况比冷清还冷清。‘双12’前一星期，我还是发了打折的信息，但是目前还是没有微信好友对产品有兴趣。”小王有些无奈，她认为，自己没有赶上好时机，微商已经进入了寒冬。