微商过冬：业绩降五成“残” 回归实体店成趋势

煽情拼“演技” 天天装“女神”

微商从迅猛发展到疑似入冬，最受诟病的就是层层代理制，这样的代理制度被指为传销。还有业内人士表示，不仅代理制度存在黑幕，微商们扔不掉的还有“演技”。有业内人士认为，微商的“演技”分三种派别：自我煽情式、金钱引诱式以及“白富美”式。

一旦被骗

下级代理难维权

月入10万元、半年买豪车、一年以后换豪宅……在微商营销的关键词里，以上几条随处可见。有业内人士表示，这些关键词都是招收下一级代理的诱饵，而招收代理是微商来钱最快的方式。

“微商想要做大，不可能单靠零售，主要的盈利来源是招收下一级的代理。一般情况下，代理分一级、二级和三级，囤货的数量越多，级别就越高，进货的价格也就越便宜。想要成为代理，必须找上一级的代理进货，并且进货必须达到一定数量。举例来说，如果三级代理进一盒面膜的价格为200元，那么一级代理的价格可能不到100元，中间就有起码百元的利润。另外，部分微商招收代理时还要求交几百元到上千元，甚至上万元不等的代理费用。”一位业内人士表示。

市民小陈一年前还是一位大四在校生，她曾经是某销售鞋服微商的三级代理。“做了一个月代理真的是血本无归，就卖出两双鞋子，还是原价卖给身边的好朋友。鞋子到货以后，发现质量奇差，上级代理不给退货，我只能自己掏钱赔给朋友。因为做代理的时间很短，我想退出的时候和上级商量退几百元的代理费，但是她死都不肯。”小陈说。

有专家表示，品牌代理有多个层级，通过拿货数量界定层级，并且每个层级又可以发展下一层级，已经具备典型的传销特征。“不断地发展下线，发展人头，就是朋友圈里的营销特征，这就是一种变相的传销。”专家说。

不仅如此，这种变相传销还存在着更多问题。鲤城区工商局相关工作人员表示，在成为代理时，大部分人根本不知道上级的真实姓名、身份，更不知道即将代理的商品是否有相关的合格证书，是否为假货，更不会签订正规的合同。一旦被骗，下级代理多是无处维权，只能吃哑巴亏。

自我煽情式

“感恩”挂嘴边 不推销只是分享

今年8月，康小姐的微信好友们发现她成了一个“煽情党”，总是没头没脑地发出一些“鸡汤”。

“感恩大家，谢谢大家的厚爱，谢谢大家支持我走下去！”

“想做个好人不容易，自己的方式如果间接伤害到你了，请见谅，活着每个人需求不同罢了，做人只求真心就好问心无愧。”

……

不仅如此，朋友们还被她拉进了一个上百人的群组里，这个群组每天早中晚都会出现康小姐嘘寒问暖的语句。不久之后，朋友们终于发现了端倪，康小姐成了某品牌保健品和日化品的代理。每次转发商品链接时，她总会附上一个煽情的故事或者几句煽情的话语，用朋友的话说是“她肯定被自己给感动了”。

康小姐笃定地告诉记者，分享这些商品信息，真心只是为了让大家的生活更健康、更美好。“真的不是卖东西，我自己接触了以后发现很好用，希望更多人知道。如果你们有需要可以问我怎么买，我绝对不会主动提怎么买的。”

业内人士表示，部分微商喜欢用“情感营销”的方式。“既然是朋友圈，那么就要通过感同身受的方式展现自己的生活，以此达到营销目的。比如，和妈妈谈小孩、谈家庭。再搭配感性的文字和抒情的音乐体现人文关怀，很容易让大家产生情感共鸣。从而构建信任和拉近感情，受众很可能掏钱买东西。”

“双12”到来之前，康小姐又开启了新一轮的煽情模式。“天气冷了，得关心父母和小孩的身体健康”，“老公在外冒着寒冷工作需要保养”……