微商过冬：业绩降五成“残” 回归实体店成趋势

金钱引诱式

“今天又爆单了，急需小伙伴帮忙哦”

“今天又有亲一次性购买了8000元哦，今天又爆单了，货都发不过来了，急需小伙伴帮忙哦。”市民张女士向记者展示了一名微商的朋友圈。之前，她曾经是这名微商的代理。

“一个偶然的机会加了她的微信，看见她正在卖保养品，牌子我不认识，价格却不低，一套下来要上千元。原本我以为没有人买，可是天天看到她晒出货单，经常有人一买就是好几千元。”张女士说。在那名微商的朋友圈里，不断地宣传自己的商品采用了天然、珍贵的原料，并标榜着“最新研发成果”。微商自称，“试用过的朋友都离不开它了”。

一段时间后，张女士发现这名微商的车换了。以前只是开价值20万元的车子，突然把车换成了近百万元的宝马，并且在朋友圈晒出了新车的照片，配上了“创业不到一年，感谢今日成绩”的文字。

“看她的日子越过越好，说实话我也有点心动，想要跟着一起做。她能够发展出这么多客户，为什么我不可以呢？我尝试着和她沟通了一下，她告诉我，她手下的代理每个月收入万元没问题。”于是，张女士也加入了微商的行列。

但是，想要成为代理，就必须囤货。微商告诉张女士，必须一次性购入10套才能成为代理，并不断地“催眠”张女士，只要懂得销售技巧，10套保养品只需要两三天时间就能卖出去。

“月入过万的诱惑实在太大了，我没想太多就进货了。可是，三个月过去了，我一套都没有卖出去。甚至有朋友直接质疑我，为什么要卖‘三无’保养品？”张女士很无奈。

如今，张女士所说的这名微商仍然继续每天发布“爆单”的信息，“双12”来临之前，不断地吆喝着“全年最低折扣”的口号。“我想，还是有人会心动，但是，这种虚假的金钱诱惑实在太不道德了。”张女士说。

事业女性式

“白富美”演绎独立 积累粉丝急转型

“晒自拍，晒‘白富美’生活状态，晒产品总代理授权书，晒自己忙碌的工作节奏……有一种微商，他们给自己营造出一种类似‘网红’的形象。长得美，过得好，又有事业心的独立女性自然有人追捧，但是，能走多远就不好说了。”一位不愿具名的业内人士说。

去年年初，小李成为某品牌减肥药的代理商。在她之前，身边已经有一位“白富美”朋友成为代理，在微信和微博上卖该减肥药。“白富美”告诉小李，想要卖出好成绩，首先得把自己变成网友心中的“女神”。

“‘女神’是什么？就是得有房、有车、有钱，长得美，日子过得滋润，得营造出这些条件让大家看见。当然，也别忘了展示自己天天吃美食却不会发胖的样子，用真诚的语气告诉大家，虽然我不缺钱，可是为了分享好东西，也为了有一份属于自己的事业，拿到了减肥药的代理权。一开始，大家会给我的微信点赞，夸我长得美。一段时间后，我就有了固定的粉丝，她们会问我衣服如何搭配，用的什么品牌的彩妆，羡慕我微商做得风生水起。最后，她们就会变成我的客户和代理。”小李说。

但是，减肥药阶段性热销之后，又走入了冷淡期。小李说，药品的效果以及客户对安全性的质疑，导致自己的微商生涯迎来寒冬。

“这时候必须转型了，虽然客户不再买我的减肥药了，却喜欢上我搭配的衣服了。所以我从卖减肥药变成了卖衣服。其实，现在很多‘网红’走的就是这种模式，她们大多通过自身的形象吸引消费者，大多卖的也是衣服。”小李说。

她也坦言，在为自己包装的时候，特别害怕因为拿捏不好分寸引来粉丝的反感，更怕朋友们对她的人品产生怀疑。至于“双12”，小李当然没放过，她在朋友圈发布了一条消息，希望粉丝们能够通过购买超值商品和她一样“美美地入冬”。