闽南企业的新春见闻：东风驱寒意 改革点兵急

新华社福州2月24日电 不等不靠抓改革，敢闯敢拼谋创新……新春伊始，记者来到民营企业聚集的闽南地区，在厂房车间，在研发基地，听到最多的声音都是“改革”。在市场有些寒意的开年之际，闽南企业家的改革意志和创新精神带来了阵阵暖意。

“要让听见炮声的人做决策”

经济增速放缓，产能过剩严重，高端供应不足，结构调整加快。在厦门、泉州、漳州组成的闽南金三角，企业家们深切感受到了供给侧结构性失衡的压力。

以制造业重镇泉州为例，2015年，全市规上工业企业产成品占用资金和应收账款占用资金合计达40.3％，其中纺织服装业39.8％、鞋业46.7％、建筑建材48.8％。企业库存积压告急。

“供给侧结构性改革势在必行。”在卫生巾、纸品龙头企业恒安集团总部办公室，年逾六旬的CEO许连捷直截了当地说。

面对寒风凛冽的市场，以许连捷为代表的闽南企业家更加清醒地意识到——打得开天窗，才能看得清方向；接得了地气，才能把得准潮流；抓得住细节，才能控得住成本。

恒安集团的经理们说，过去从新疆、东北发回的市场报告，至少需要10天才能处理完，等到回复给一线业务员，可能市场早已变了模样。

“要让听见炮声的人做决策！”面对国际同行的挑战，许连捷愈加重视“车间”和“市场”的建议。作为拥有3万员工的企业，恒安实施全员提案制度、启动研发团队合伙人制、联手IBM打造大数据产业系统，曾经的“千里传书”，如今24小时便能办结。

商场如战场，在不少闽南企业家眼里，“野蛮生长”时代已成过去，精准化改革才是生存王道。

“通过报表就能看到改革。”安溪茶企中闽魏氏总经理魏贵林在账目中发现，公司85％的茶叶依靠送货上门而非门店销售，但门店成本却占据了总营收的55％。外人眼中光鲜无比的门店阵容，成了企业因循守旧的“苦果”。

未等市场开始转变，魏贵林便大刀阔斧进行改造。2年内，他关停了118家门店中的80家，转而推广会员制和茶品定制。“轻装上阵”的中闽魏氏，在接下来的茶市“寒流”中成功逆袭。

在晋江内坑高铁物流园，福建陆地港集团执行董事李圆圆从货车身上看到了改革空间。“企业对物流成本越来越敏感，更愿与专业服务商合作，每箱可节省300元成本。”

脱胎于传统物流企业，陆地港集团立足客户反馈而不断进行改革，从单一的物流服务，到报关保税、国际快件、跨境电商……成立3年，公司已拿下2100多家外向型企业客户。“今年开春，我们将推进跨境电商全业态综合服务模式，预计营业额还会有30％的增长。”

“市场永远是最好的教科书”

没有人比企业家更能感受市场的步步紧逼，无论“冷热”，“市场永远是最好的教科书”。

“过去就是闷头生产，现在既要抬头看路，更要追赶市场需求。”在百宏实业控股有限公司CEO吴金錶看来，市场无时无刻不在敲响改革警钟，而改革一定要接“市场”地气。

作为国内化纤材料行业领先企业，百宏过去并不重视与下游的互动，现在却坚持每年和服装公司到巴黎时装周参展，携手捕捉市场信息，从最新时尚趋势来设计产品。

从村口小工厂到香港上市公司，如今的百宏拥有近400人的研发队伍，产品种类从200种一路创新到800种。今年开春，公司已瞄准2019年及以后的趋势进行产品研发。

闽南企业家们认为，市场是一本看得出门道的教科书，企业需要睁大眼睛观察市场信号。在他们眼中，市场更是供给侧改革的第一牵引力。

曾经营着家族企业的汽配生意，“创二代”蔡伟强敏锐地从用工荒里察觉到智能生产的潜能。尽管市场尚未成熟，他已迫不及待地设立了泉州微柏工业机器人公司，研发VR减速机，开始工业机器人设计。

“传统市场已饱和，但新需求空间永远无限。”专注于智能可穿戴设备研发，厦门简极科技有限公司董事长韩步勇认为，企业家眼界有多宽，市场的空间就有多大。

52名员工中拥有40名海内外高级科研人才，简极通过高度专注的设计引领模式，在闽南体育产业集群中另辟蹊径，与李宁公司合作开发了我国首款智能足球，今年的生产订单已全部排满。