新华社福州2月24日电 不等不靠抓改革，敢闯敢拼谋创新……新春伊始，记者来到民营企业聚集的闽南地区，在厂房车间，在研发基地，听到最多的声音都是“改革”。在市场有些寒意的开年之际，闽南企业家的改革意志和创新精神带来了阵阵暖意。
“要让听见炮声的人做决策”
经济增速放缓，产能过剩严重，高端供应不足，结构调整加快。在厦门、泉州、漳州组成的闽南金三角，企业家们深切感受到了供给侧结构性失衡的压力。
以制造业重镇泉州为例，2015年，全市规上工业企业产成品占用资金和应收账款占用资金合计达40.3％，其中纺织服装业39.8％、鞋业46.7％、建筑建材48.8％。企业库存积压告急。
“供给侧结构性改革势在必行。”在卫生巾、纸品龙头企业恒安集团总部办公室，年逾六旬的CEO许连捷直截了当地说。
面对寒风凛冽的市场，以许连捷为代表的闽南企业家更加清醒地意识到——打得开天窗，才能看得清方向；接得了地气，才能把得准潮流；抓得住细节，才能控得住成本。
恒安集团的经理们说，过去从新疆、东北发回的市场报告，至少需要10天才能处理完，等到回复给一线业务员，可能市场早已变了模样。
“要让听见炮声的人做决策！”面对国际同行的挑战，许连捷愈加重视“车间”和“市场”的建议。作为拥有3万员工的企业，恒安实施全员提案制度、启动研发团队合伙人制、联手IBM打造大数据产业系统，曾经的“千里传书”，如今24小时便能办结。
商场如战场，在不少闽南企业家眼里，“野蛮生长”时代已成过去，精准化改革才是生存王道。
“通过报表就能看到改革。”安溪茶企中闽魏氏总经理魏贵林在账目中发现，公司85％的茶叶依靠送货上门而非门店销售，但门店成本却占据了总营收的55％。外人眼中光鲜无比的门店阵容，成了企业因循守旧的“苦果”。
未等市场开始转变，魏贵林便大刀阔斧进行改造。2年内，他关停了118家门店中的80家，转而推广会员制和茶品定制。“轻装上阵”的中闽魏氏，在接下来的茶市“寒流”中成功逆袭。
在晋江内坑高铁物流园，福建陆地港集团执行董事李圆圆从货车身上看到了改革空间。“企业对物流成本越来越敏感，更愿与专业服务商合作，每箱可节省300元成本。”
脱胎于传统物流企业，陆地港集团立足客户反馈而不断进行改革，从单一的物流服务，到报关保税、国际快件、跨境电商……成立3年，公司已拿下2100多家外向型企业客户。“今年开春，我们将推进跨境电商全业态综合服务模式，预计营业额还会有30％的增长。”
“市场永远是最好的教科书”
没有人比企业家更能感受市场的步步紧逼，无论“冷热”，“市场永远是最好的教科书”。
“过去就是闷头生产，现在既要抬头看路，更要追赶市场需求。”在百宏实业控股有限公司CEO吴金錶看来，市场无时无刻不在敲响改革警钟，而改革一定要接“市场”地气。
作为国内化纤材料行业领先企业，百宏过去并不重视与下游的互动，现在却坚持每年和服装公司到巴黎时装周参展，携手捕捉市场信息，从最新时尚趋势来设计产品。
从村口小工厂到香港上市公司，如今的百宏拥有近400人的研发队伍，产品种类从200种一路创新到800种。今年开春，公司已瞄准2019年及以后的趋势进行产品研发。
闽南企业家们认为，市场是一本看得出门道的教科书，企业需要睁大眼睛观察市场信号。在他们眼中，市场更是供给侧改革的第一牵引力。
曾经营着家族企业的汽配生意，“创二代”蔡伟强敏锐地从用工荒里察觉到智能生产的潜能。尽管市场尚未成熟，他已迫不及待地设立了泉州微柏工业机器人公司，研发VR减速机，开始工业机器人设计。
“传统市场已饱和，但新需求空间永远无限。”专注于智能可穿戴设备研发，厦门简极科技有限公司董事长韩步勇认为，企业家眼界有多宽，市场的空间就有多大。
52名员工中拥有40名海内外高级科研人才，简极通过高度专注的设计引领模式，在闽南体育产业集群中另辟蹊径，与李宁公司合作开发了我国首款智能足球，今年的生产订单已全部排满。
“会拼才能四两拨千斤”
“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢……”
这首曾伴随无数闽南企业家闯荡四海的生动名曲，如今再次成为他们面对经济下行压力而唱响的“同一首歌”，但是最响的音已经从“爱拼”变成了“会拼”。
“拼”，曾是草根老板起早贪黑“学技术”，是业务员千山万水“跑市场”。如今，“拼”更意味着洞察形势，坚定不移地改革创新。
“‘拼’不会过时，只是‘拼市场’要讲新办法。”从拉板车卖货的小商贩到千亿市值企业的掌门人，许连捷坚信，哪怕是一张纸、一双鞋、一根螺丝钉，都还可大有作为。在办公室，他随手抽出“心相印”纸盒中的一张纸巾说，薄薄的一张纸，从未停止创新。
审视自我、看得见问题，是“会拼”的前提。记者所到之处，企业家不忌讳“企业研发占比低”“品牌国际影响力不够”“现代公司治理尚未完全建立”等问题。正视现实的闽南人找到了“拼”的方向，更明白如何靠“精神侧”发力。
“靠砸钱，靠广告，我们比不过阿迪达斯、耐克。但我们要有勇气，用中国人的情商在国际市场拼一拼。”在匹克集团董事长许景南眼里，知己知彼，扬长补短，才是成熟的改革心态。“从1991年提出打造国际品牌开始，匹克不断从自身找出问题、解决问题，从来不敢放低对自己的要求。”
在洛杉矶设立研发中心，赞助国外体育强队，匹克不仅将“中国制造”品质带到了全球，更将中国人的拼搏精神传遍了世界。许景南相信，只有“会拼”，中国品牌才能“四两拨千斤”。
崛起于漳州，曾因一部DVD机“红遍大江南北”的万利达集团，在“互联网＋”浪潮中，同样不敢放慢脚步。
研发UMS联合管理系统，逐鹿智能家居蓝海……万利达董事长吴凯庭认为，不仅要“爱拼”，更要“会拼”，以永不停息的创新拼劲应对各种挑战，才是市场竞争的真正赢家。
一年之计在于春，闽南企业发力改革、勇闯市场，与春相向而行。有理由相信，在这片经济高地上，又会是一年好风景。
（新华社记者郭奔胜、康淼、黄鹏飞）
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