|
从1到10000 构建O2O为核心的全渠道营销网络 互联网时代，购物渠道的多元化改变了传统的单一以实体店为主的销售格局。海天材料将目光瞄准O2O平台，重点营销策略是以移动端、电脑端、可移动显示屏等为主要载体，构建全渠道营销网络。 海天材料将以往的推式营销转变为拉式营销，即以主动营销激发消费者消费欲望的模式。在O2O平台上，一件服装可以拆分为多个模块，消费者可以通过系统提供的定制平台，在选定基本款型后，对各个模块及颜色、花型进行自由搭配，还可以根据消费者的需求绣入一些体现个性化的图案或者文字，全方位激发顾客的购买欲。 潮流趋势瞬息万变，及时捕捉时尚热点成为海天材料追求的营销速度。在设计云平台上，如果跟踪分析到一件衣服有成为爆款的可能，将根据消费者需求作出快速反应。1件受欢迎的样衣，可小规模生产出10000件，并挂在全渠道营销网络上推广，以最短时间推送给顾客，并将产品在消费者耐受度范围内交到他们手中。“网络时代的营销以主动、快速为主，随时监测时尚热点，根据需求快速反应，依托全渠道营销网络及时营销，主动引领服装新潮流。”陈力群说道。 从10000到N 开发快速反应智慧制造系统 “野蛮生长的时代已经过去，精细化、智能化生产才是行业出路。”商场如战场，在竞争愈发激烈的纺织服装行业领域，惟有不断创新升级才能突围。在对生产体系进行数字化、信息化、智能化改造的路上，深耕纺织服装产业20年的海天材料已先行一步。 早在2004年，海天材料便引进了X3协同系统，构建以客户需求为导向的面料快速反应供应链管理体系，实现面料产供销协同及织造、染整等主要生产环节的实时管控。去年，与中国科学院软件研究所合作，建立快速补货的拉式供应链信息化生产计划系统。引进德国SEDO公司的全流程数字化印染工艺控制系统，在印染环节实现标准化、数字化管理。引进美国甲骨文公司的服装JDE管理系统，对服装供应链上的打样、计划、采购、生产、物流、销售等主要环节进行整合，同时加入财务集成，形成业务、财务一体化的服装供应链协同云平台，实时共享信息，确保各个环节准确、高效地沟通。 “未来，我们要服务纺织服装行业更多中小微企业，为行业提供先进的技术支撑，破解纺织服装行业产业链企业在产业提升中的技术门槛，推动行业进步。”陈力群介绍，海天材料在对生产配方、工艺和技术进行标准化、数字化改造的基础上，将打造一个纺织产业公共技术服务平台，在平台上导入织造技术、染整印花技术、服装开发打样及裁剪等产业链核心环节的工艺技术中央控制系统，通过开放共享的互联网平台，惠及千千万万纺织服装企业，加速释放无穷经济新动能，最终可能引领产业颠覆性变革。 |
