泉州企业家座谈会：转型升级有道 政府帮扶有为

特步公司发挥互联网销售优势，运动鞋产销两旺。图为该公司开春后繁忙的车间。

三问 市场变化， 企业如何借势？

去年“双十一”单天，一个亿销量，运动鞋行业国内第一。作为最早进入电商领域的泉州企业之一，特步（中国）有限公司对当前商业模式的叠进有着清晰的认知。

“过去我们做批发，把产品卖给每个省的总代理，再由代理们卖给专卖店。层级多、反应慢，库存自然也多。”特步总裁丁水波在座谈会上分享了自己的转型心得，“未来的市场竞争格局将以消费者为核心，以零售为导向的公司才能在市场上立足于不败之地。”基于这样的理念，特步回归运动本身，在全国开设运动时尚体验店，开始了从粗放批发模式向以消费者为导向的“体验为王”零售模式转型。

不仅如此，丁水波的目光还投向了更远的方向。“我们与北大、厦大合作，成立了特步大学，专门培训能够适应当前商业潮流的店长。未来我们还将在这里宣导企业的运营模式和战略规划。”在丁水波眼里，这将是运动品牌商业模式创新的一所“黄埔军校”。

如果说特步的步伐稳扎稳打，那么泉州海天材料科技股份有限公司酝酿的，则是一场整合纺织服装全产业链的颠覆性变革。

工业4.0的浪潮，在海天材料公司中，以“时尚梦工厂”的形象现身。在这里，大数据、云计算等互联网技术，前所未有地将消费者、设计师、品牌商、销售商、生产商紧密联系在一起。“全球设计师都能无门槛地入驻我们的互联网设计师平台，消费者根据自己的需求与设计师沟通，依托平台进行3D模拟试衣。在面料商、辅料商、智能工厂的配合下，一件受欢迎的样衣，可以快速批量生产，并借助智能化销售终端快速推广，以最短时间送到顾客手中。”在海天材料董事长王启明看来，这种全产业链联动的“小批量、多批次、低库存、快时尚”纺织服装转型升级模式，将打破“预测不准则变成库存，库存过多拖垮企业”的魔咒。

工业4.0的浪潮，在建材行业中则以“航空母舰”的形式抱团出海。九牧的厨卫、英良的石材、协进的陶瓷、森源的家具……让海内外家庭里举目皆是“南安制造”，这样的图景，正在海西（南安）泛家居产业联合会的推动下渐成现实。

“我们将石材、水暖洁具、厨卫、石材工艺摆设、家具搭配和物流配送、电商平台等各个环节进行融合互动，实现了传统家居产业的商业模式创新。”联盟主要发起人之一、九牧厨卫董事长林孝发介绍，联盟将为消费者提供“厂家直销、一站式设计、购物、体验、送货安装、售后服务”的新型家装整体解决方案。目前，这艘来自“建材之乡”的航母首家综合体验馆即将落户南安成功国际会展中心，线上则与阿里巴巴达成整体入驻淘宝中国质造平台的合作意向。而在不远的未来，它将驶向北京、上海、深圳，乃至海内外百万南安商人的足迹所在。