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步步圈钱 赛事含金量难保 为了吸引更多的孩子和家长来参赛，山寨协会也在尽各种方式在包装自己。国字号加名人站台，主流媒体报道和广告造势宣传，一步步将山寨协会包装成“权威机构”，许多家长、老师往往很难察觉。而这些包装方式，都需要钱。羊毛出在羊身上，这笔“整容费”就来自每个参赛孩子的家长。 业内人士称，这些比赛都有一套模式，“国字头”山寨协会办赛，本地组织承办，行情好时，仅本地承办方就能获益几十万元。 谨慎老师为何也信了 就如商家请明星代言产品一般，山寨协会也邀请名人站台，对许多大众而言，名人的知名度间接等于协会的真实性。以2014年第九届中国青少年艺术节为例，网上媒体报道的开幕和闭幕活动中，就有著名主持人站台主持，著名歌唱家颁奖，著名舞蹈家等名人出席。 2014年，某艺术节组委会找上晋江一家舞蹈类培训机构的蔡老师，让她介绍孩子参赛。起初，蔡老师很谨慎，她很看重比赛的权威度和专业性，但对方来头不小，主办单位中有国字头艺术协会。组委会还寄来一本杂志，报道中，某著名歌唱家曾帮该协会站台演出。“对家长和老师来说，很容易相信。”蔡老师向家长推荐后，25名学生报名。为了给学生备赛，她花费更多精力排练和指导，但真正到比赛，学生匆匆表演完，评委一句点评都没有，“赛事没门槛，报名缴费都能参赛，几分钟比赛，发奖杯、证书，比赛就像是一条流水线，商业性很重”，那次比赛，对于学生来说没有过多的收获。 除了国字号和名人站台，山寨协会举办的比赛，还通过媒体报道和自身的广告造势，影响着大众的判断。如去年举行的第四届中韩国际青少年艺术节，颁奖盛典就在电视台演播大厅举行，今年的中国青少年艺术节，国内某大型新闻网站3月29日还报道了它正式启动的消息。该网站泉州分站的负责人称，活动报道是受到地方承办方的邀请，而市场上各类活动很多，主办资质无法一一核实。 另外，这些协会都有自身的微信订阅号、网站，有的赛事还有专门的赛事宣传网站，网页精致，内容有板有眼。 山寨协会的圈钱模式 “山寨协会办赛，是纯商业性的。”三名常年在泉州地区举办少儿才艺比赛的业内人士都表示，目前，行业中为比赛冠上“山寨国字头协会”的现象很多，家长作为消费者，容易被这个头衔忽悠去，而山寨协会的盈利伎俩，大多数都是家长们买单。 可妈的孩子，前年参加了中国青少年艺术节。可妈直接为女儿报名参加泉州总评，单项报名费是380元，晋级后参加在北京一大型酒店举行的总决赛，每项费用又是1500元，和食宿费加起来是3000元左右，但并不含来回机票。为让孩子安心比赛，她也陪同去北京，两人的来回路费，约3000元。 比赛后，安排一天跟团旅游，旅游费用大概每人200元，其中包括一些景点的门票。比赛之外，额外还包括回家为亲戚朋友带的一些礼品，“差不多2000多元”。可妈粗略计算，这趟5天的行程，两人总共花费1万多元。而这，只是可妈女儿一年一二十场比赛中的一场。 蔡老师说，很少孩子会像可妈女儿这样，一年参加一二十场比赛，大部分孩子一年参加一两场比赛，几千块的费用，很多家长还是愿意出的。 业内人士称，可妈和孩子的这趟行程，其实是此类办赛的常见圈钱模式。首先，向参赛者收取报名费和代言费，是比赛最快速的回本方式。一位参赛孩子报名费300元左右，但这不是盈利重头。很多比赛，都推出才艺代言人、大赛形象大使，孩子要担任代言人，家长需向承办方缴纳1万多赞助费，担任形象大使，费用则是3万到4万元。而承办方则会承诺，为孩子提供出演微电影、上电视台做主持人等机会。 其次，商家赞助费。某业内人士透露，如今要拉到企业的赞助难，来自服装企业的赞助费是盈利来源，但占盈利比重不大，更多的是与大型商场的合作和冠名，因为商场需要比赛带动人气。再者，很多比赛的总决赛地点定在北京，除了更能虏获家长的虚荣心，也能开发盈利渠道，“按理说，比赛一天就能比完，为什么去北京头尾要四五天？因为其中一天安排旅游，大赛主办方能赚钱”。比赛结束后，还会将表演视频刻录成碟，或者汇集成册，对家长来说是一份纪念和成果，光碟一盘几十元，作品集一册甚至上百元，开发这些衍生品，也能产生效益。 因此，一场比赛行情好时，扣除举办成本（租用场地、聘请评委和工作人员等），光本地承办方就能赚几十万元。 这些山寨协会是怎么做到大张旗鼓在全国各地办分赛？业内人士透露，互联网的发达冲破时空界限，也冲破人力的局限，如果某山寨协会总部在北京，总部可通过网络等手段，寻找各个地区的承办方，与承办方协商合作模式，有的承办方需要向总部上缴押金，拉到一定数量的参赛者，押金才能收回。而北京总决赛的费用由总部统一收取，承办方不经手。主办方国字头名牌吸引人，承办方从地方拉人，双方实现双赢。 |
