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老板别当销售员 企业主易得“转型期综合症” “如今至少有60%的老板本身就是高级销售员。”林健安说，这是极大的误区。在长期发展过程中，我国企业片面迷信营业额的拉动，最终却陷入了战略趋同的价格恶战中，利润逐步趋零。“企业的竞争应该建立在生产效率上，而非价格。”他强调，中国的多数企业家放弃了效率，这直接导致了国内存活20年以上的企业只有1.7%，而日本企业这个数字占比为64%，这是可怕的差距。“中国企业的平均寿命只有10年”。 林健安强调，因为视野的局限，不少企业陷入了“成功边界”。在营业额达到一定量时，为了寻求发展，开始四处投资，构建多元化集团，高薪聘请高管介入管理，结果路却越走越窄。大批的企业主得了“转型期综合症”，根据达尔文的进化定律，存活的物种是对变化作出最积极反应的种群。同样道理，当下对转型做出最积极反应的企业才拥有存活的空间。 拍脑袋决策不可取 用科学逻辑思维管理很重要 “企业主想在积极应对转变中突围，必须告别以往拍脑袋的决策方式，建立具有科学逻辑思维的管理方式。”他说，在内部管理上建立从管人到管理事情过程转变，从当“主人”向当领导者转型，从个人决策向团队决策转型，由忙于维护性问题的解决向关注于战略性问题的解决过渡。企业主不要总是充当“救火员”的角色，而是要提高企业的防火安全系数。 “通过内部具有科学逻辑的优化管理，企业生产周期大多可以压缩一半的时间，这就是效率，这就是竞争力。”他说，只有时间成本的缩短、成品率的提升，才是真正降低成本提高利润确保存活的利器。 “转型必须从三个方面着手。”刘建鸣提出，首先是管理方式上，要从粗放型向精细化管理转变，提高管理效率与效益，从而提升竞争力。其次是产品供给上，要从低附加值产品向高附加值转变，通过技术改造与研发，提高技术含量，提升品牌价值与影响力。最后是经济方向上，要更加专注实业，往“专精特新”方向发展，在产业链条找准自己的发展定位。 |
