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“厦门限购+本地购房补贴”刺激 外来客逐渐涌入泉州 业内人士分析认为，楼市成交火热，不少项目的紧俏户型去量速度增快，原因是多方面的。首先，地方政府实施楼市财政补贴，这对市场向上预期的刺激作用正在逐步发酵。如丰泽区政府于9月1日到12月31日实施全新购房补贴，鲤城、晋江、石狮购房补贴政策执行期均延长，洛江等区域的补贴政策也在紧张制定中，这些政策的落地，在减轻购房者压力的同时，进一步刺激了此前处于观望状态的购房者们。 其次，厦门限购以及楼市土拍市场的火热，对购房者产生了影响。一方面厦门楼市9月再度刷新土地成交价，可预见的商品房售价已经超出大部分人的承受范围，而泉州楼市再现许久不见的土拍，世茂集团拍下城东-洛江板块两幅地块，楼面价高达8725.68元/平方米，一定程度上显示了泉州楼市未来的升值预期。在多重因素发酵下，近期厦门客开始逐渐涌入泉州楼市。 记者走访市场发现，东海片区的东海泰禾广场、东海湾、上实海上海、海悦府等项目，均有不同比例的厦门客户。而在吸引厦门客来泉置业方面，表现尤为突出的是中骏置业旗下的几个项目，包括中骏黄金海岸、泉州中骏商城、中骏四季康城和中骏四季花城。黄金海岸和四季康城等均创下短期内几百套的销售成绩。 对此，百信·御江帝景营销副总监邱斯娜表示，购房不再落户，以及近期厦门限购、达到历史峰值的超高房价，使得部分购买力外溢。而根据中国房价行情网发布的福建各县（市）区房价排行，泉州9月最新房价8147元/㎡，全省排倒数第四，显然其作为“价值洼地”，还有非常大的想像空间。 营销开始转向异地拓客 二三级联动成为新方式 厦门限购后，当地部分过剩购买力将眼光瞄准了泉州，在他们眼里，泉州是价值洼地，这几年房价处于平稳上升态势，住房租售比也较为合理。据了解，目前在泉州买房的厦门客主要包括两类人：一类是因厦门限购没有名额可再购房，过剩的购买力外溢到泉州；一类是因厦门房价实在太高买不起，退而求其次来泉州置业。 相应的，泉州一些房企捕捉到厦门客的需求，在营销策略上调整方向，主动到厦门营销。本报在10月底开展的“泉州楼盘厦门人居展”依托主流媒体的号召力，组织主流楼盘组成“泉州人居馆”奔赴厦门拓客，满足了不少楼盘获取厦门客户资源的需求，得到购房者和开发商的一致认可。除此之外，越来越多的开发商也把拓客的目标瞄准周边区域。嘉琳广场营销总监余震告诉记者，厦门客现在比较活跃，可以预见，接下来泉州房企到厦门主动营销将成为常态。 而在这一波营销思路的调整中，依托中介而兴起的二三级联动成为被市场热议的一种新模式。11月9日，中骏四季花城迎来22辆看房的大巴车，据介绍，这一波有两三千名中介工作人员来看房，瞄准的是厦门乃至周边的投资客户。在中介的撮合和开发商的高佣金刺激下，促成了厦门客的一波抢房热潮。 针对这类现场，业内人士普遍认为，中介广撒网+高佣金的刺激模式在这一轮的市场背景下确实能够带来短期内的成交爆发，尤其是针对一些单价适中、总价不高、具有较大投资属性的产品，从整体上来看，有利于楼市去化和扩大泉州楼市对周边市场的辐射力。因此，许多项目纷纷着手开展类似营销，但是，泉州区域的主要特点还是以自销为主，因此，如何深入挖掘本地市场的需求这一基本点还是不能变的。 （记者 黄嘉琳） |
