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500泉企亮相春季广交会 外贸出现“小订单”新玩法

2017-04-26 09:56:51  来源:东南早报  责任编辑:陈小妮   我来说两句
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广交会二期玩具展新品博眼球

4月15日至5月5日,有“中国外贸第一促进平台”之称的第121届广交会在广州分三期举办。现场客商云集,人潮涌动。多家接受采访的参展企业表示,已接到意向订单,客流量比预期要好。

■记者 郭剑平 文/图

据悉,今春广交会上2万平方米的进口展区迎来超过40个国家和地区的600多家企业参展,到会欧美客人比往年有所增加,东南亚、非洲客商较多。

据了解,此次广交会,泉州总展位数共计1524个(含品牌展位),约500家企业参展,其中品牌展位数440个,占福建省交易团品牌总展位数的50.2%。二、三期,企业继续以嵌入广交会的方式设立“泉州品牌展示专区”,展出商品以纺织服装、鞋、伞、食品、石材制品、家居工艺品、陶瓷制品等为主,并通过增设现代表演以及企业走秀等活动来进一步吸引客商。

趋势:订单碎片化严重

23日,广交会二期开幕,展览主要由日用陶瓷、玩具、礼品及赠品、家具等劳动密集型产业构成。来自南安的东野家具已是多次亮相广交会,此次仍然带来最新户外家具,吸引了不少客商前来洽谈。目前,海外对家庭用品消费量仍然很大,如家庭装饰类,由于一些外国人精神境界追求更高,从某种角度看也是一种刚需,且他们的更换频率也很快。

不过,二期展的现场表现似乎不如一期来得理想。“人很多,但效果一般。”参展的晋江嘉利玩具董事长特别助理陈昱升如是坦言。

“传统外贸形势依旧严峻,订单碎片化严重。”广东一家家居用品展商Tony也表示,传统外贸有太多的痛点,一边是订单下滑,一边是人工成本上升,双重夹击。

传统外贸不得不积极寻求出路。但对于眼下火热的跨境电商,Tony表示,工厂转型做电商的比例并不高,他们宁愿做供应商给卖家供货。他分析说,首先,厂家专注制造,他们更喜欢批量化的贸易方式,而电商是零售生意,二者相差太远;其次,企业领导人对电商脉络的不熟悉;再次,许多外贸厂家老板多为40岁以上,让他们接受电商,难度很大。

Tony说,他正在推的一种外贸新玩法——MOQ100,很受许多大客户的认可。据介绍,MOQ100就是将小的订单集合起来,化整为零,然后下单给工厂,做一种资源的整合。这样,一方面迎合订单碎片化的需求,另一方面,工厂也需要优化他们的客户群,优化盈利结构。“实际上,我们开始是搭建家居用品跨境电商供应链,做F2小B,我们称之为蚂蚁平台,意思就是说大多的电商就像一群小蚂蚁,通过这些小蚂蚁走货。不过很快发现一个MOQ问题,即一般与工厂谈合作,都会有一个最低起订量,如1000。这也是创新外贸模式的原因之一。”Tony说。

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