广交会二期玩具展新品博眼球
4月15日至5月5日，有“中国外贸第一促进平台”之称的第121届广交会在广州分三期举办。现场客商云集，人潮涌动。多家接受采访的参展企业表示，已接到意向订单，客流量比预期要好。
■记者 郭剑平 文/图
据悉，今春广交会上2万平方米的进口展区迎来超过40个国家和地区的600多家企业参展，到会欧美客人比往年有所增加，东南亚、非洲客商较多。
据了解，此次广交会，泉州总展位数共计1524个(含品牌展位)，约500家企业参展，其中品牌展位数440个，占福建省交易团品牌总展位数的50.2%。二、三期，企业继续以嵌入广交会的方式设立“泉州品牌展示专区”，展出商品以纺织服装、鞋、伞、食品、石材制品、家居工艺品、陶瓷制品等为主，并通过增设现代表演以及企业走秀等活动来进一步吸引客商。
趋势：订单碎片化严重
23日，广交会二期开幕，展览主要由日用陶瓷、玩具、礼品及赠品、家具等劳动密集型产业构成。来自南安的东野家具已是多次亮相广交会，此次仍然带来最新户外家具，吸引了不少客商前来洽谈。目前，海外对家庭用品消费量仍然很大，如家庭装饰类，由于一些外国人精神境界追求更高，从某种角度看也是一种刚需，且他们的更换频率也很快。
不过，二期展的现场表现似乎不如一期来得理想。“人很多，但效果一般。”参展的晋江嘉利玩具董事长特别助理陈昱升如是坦言。
“传统外贸形势依旧严峻，订单碎片化严重。”广东一家家居用品展商Tony也表示，传统外贸有太多的痛点，一边是订单下滑，一边是人工成本上升，双重夹击。
传统外贸不得不积极寻求出路。但对于眼下火热的跨境电商，Tony表示，工厂转型做电商的比例并不高，他们宁愿做供应商给卖家供货。他分析说，首先，厂家专注制造，他们更喜欢批量化的贸易方式，而电商是零售生意，二者相差太远；其次，企业领导人对电商脉络的不熟悉；再次，许多外贸厂家老板多为40岁以上，让他们接受电商，难度很大。
Tony说，他正在推的一种外贸新玩法——MOQ100，很受许多大客户的认可。据介绍，MOQ100就是将小的订单集合起来，化整为零，然后下单给工厂，做一种资源的整合。这样，一方面迎合订单碎片化的需求，另一方面，工厂也需要优化他们的客户群，优化盈利结构。“实际上，我们开始是搭建家居用品跨境电商供应链，做F2小B，我们称之为蚂蚁平台，意思就是说大多的电商就像一群小蚂蚁，通过这些小蚂蚁走货。不过很快发现一个MOQ问题，即一般与工厂谈合作，都会有一个最低起订量，如1000。这也是创新外贸模式的原因之一。”Tony说。
动向：机电业形势向好
15日—19日，以家用电器、机电产品为主的广交会第一期展会，让诸多行业感受到了订单增多所带来的暖意。作为中国外贸“风向标”和“晴雨表”，广交会数据一般反映未来半年的外贸进出口走势。据悉，本届广交会期间，机电商会对近500家机电参展企业进行了抽样问卷调查，共收回有效问卷430份，初步统计分析显示，当前机电行业出口整体形势稳中向好。
机电商会表示，参展企业对2017年外贸形势持续向好的预期增加，信心提振。数据显示，43.7%（188家）的企业反映一季度出口较上年同期增长；下半年在手订单情况转好，44.2%（190家）的企业较上年同期增长；59.5%（256家）的企业预计2017年全年出口会好于上年。超七成企业预计出口量将持平或增长。
本届展会上，活跃着包括泉工股份、鸿昌机械、锐驰电子在内的我市不少机电企业的身影。和往年一样，泉工股份在展会场内外各设有一个展位，室外展位占地80平方米，展示了三款设备；室内展位占地27平方米，展示了公司最先研制的T9轮式移动全自动砌块成型机。
“今年效果比去年还好！”泉工股份海外市场部负责人表示，虽然只有短短5天，但展位上到访的客商始终络绎不绝，特别是室外展位，虽已是三开口设计，高峰期间进出展位仍非常拥挤。不少海外客户们对泉工的混凝土制砖设备赞不绝口，其中一款T10砖机获得加纳客户现场下订单。据悉，短短5天，泉工收获的订单包括：加纳某建筑公司订购的T10简易集中生产线、威尼斯客户订购的公司德国策尼特844全自动固定式多层生产砌块成型机（免托板）一台、沙特老客户再次订购2台策尼特913移动式单层生产砌块成型机（免托板）砖机。
泉工股份海外市场部负责人告诉记者，这些客户中，一部分是由于本国市场需求旺盛，需要扩大产量的老客户；另一部分为新进入这个行业的客户，在对比国内各家砖机企业之后，最终敲定采购泉工的设备。
来自泉州开发区的锐驰电子也在广交会一期电子展上亮相，吸引了众多外商的驻足洽谈。“随着亚非拉国家经济发展水平的提高，电子类需求变旺，我们的机会很大。”锐驰电子业务营销部负责人表示，收集了电子行业发展的不少最新动态信息，将与意向客户进一步洽谈合作。
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MOQ，即国际贸易术语:最小订单量。对每个产品设定建议订单量是补货的方法之一。另外要注意订单的有效性，这是由供应商制定的规则。比如说最小订单量、包装数量和方式等等。采购者的建议订单量是在这个基础上制定的。
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