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“安溪是世界名茶铁观音的发源地，也是世界藤铁工艺之都，还是全国百强县、国家生态县。有实力，又有魅力，景泰民安、添寿福地，安溪欢迎你！”24日下午，在安溪“双铁”产业线上直播节系列活动暨首场拼多多直播现场，代县长吴毓舟化身直播“带货达人”，通过拼多多线上直播专区，为全国网友推介茶乡珍品，为茶乡安溪“代言”。 （安溪报记者 林钦固/文 刘伯怡/图）

代县长吴毓舟推介安溪铁观音

百万网友互动拼单

中国茶都三楼多功能厅里，10个优质商家直播间分列两旁，1号直播间位于大厅正中央。走进1号直播间，“双铁”元素满满。背景墙正中，“安溪铁观音”地理标志证明商标和“世界藤铁工艺之都”标志十分显眼，一张硕大的茶桌，五张背靠椅整齐排开。桌上，茶壶、茶杯等茶具一应俱全，绿植、流水……营造出“曲水流觞”“煮水烹茶待客来”的茶空间。

吴毓舟走进1号直播间，与网红主播汪诗晴、安溪铁观音同业公会会长王文礼、安溪家居工艺商会会长黄连福分坐在实木茶桌后的靠背椅。“安溪铁观音既好喝又健康，长期饮用，能增强人体免疫力，延缓衰老，延年益寿。”随着开水冲入盖碗，茶香在直播间里氤氲开来。

初尝“带货官”角色的代县长吴毓舟一身休闲装束，笑脸盈盈，一边与主播品茗说茶，一边热情地为网友们介绍安溪铁观音，俨然一位业务成熟的带货主播。

“这可是个有历史故事的热水瓶，安溪藤铁工艺从这个热水瓶壳开始，催生出一个百亿产业。”吴毓舟随手拿起一个旧竹编热水瓶壳介绍道。随后，他又拿来一个刚出厂的铁艺果盘，“大家看这个藤铁工艺的作品，它既有竹藤的线条美，又有金属的结实感，好看又耐用……”

首次直播，吴毓舟如数家珍，滔滔不绝，声情并茂，获得网友好评。网友们纷纷留言：“隔着屏幕都闻着香味了！”“县长，给个福利哈！”“太帅了，买它！”……帅气的带货，让1号直播间人气爆棚，1000，3000，6000……十几分钟内，人数就接近1万人。

1号直播间结束后，吴毓舟又分别来到10家优质商家直播间，与八马茶业、安溪铁观音集团、云岭茶庄园、华祥苑茶业等茶企，以及铁当当、祖赛HOME、艺雅阁等家居工艺企业的主播们联袂带货，力荐安溪企业优质产品。

几回合下来，“带货官”也是忙得擦拭起额头的汗水。“县长带头来卖货，产业发展有信心。”“县长接地气。”功夫不负有心人，在这位特别的“带货官”的强力推荐下，直播平台的网友们反响热烈，争相通过链接网上购买心仪的产品。短短两个小时的直播观看人数近180万人次，销量比增达11.31%。

李金登直播间推介安溪铁观音

各出妙招刷出爆款

“直播是一个非常好的渠道，更是一次很好的宣传机会。直播中，我们不但送茶具，还有优惠价。今年春茶，我们将推出一款由我监制的口粮茶，价格将十分亲民。”安溪铁观音大师李金登、王清海在各自直播期间卖力向网友推荐安溪铁观音。

你方大师登场，我方工程师上台。在八马茶业直播间，总工程师林荣溪连续三小时不间断直播，从茶园管理、茶叶制作、茶叶品牌、茶叶营销等方面，滔滔不绝向网友介绍自家企业为直播准备的茶品。直播屏幕上方抢红包、送优惠券活动接连不断，让网友抢到手软，大家下手拼单，“爆款”频现。经过前期预热和当天下午直播活动，八马茶业赛珍珠茶品“3星安溪铁观音”以5650件的销量成为企业直播间当天“爆款”。

同样销量不俗的还有安溪铁观音集体品牌馆。今年1月，我县与拼多多携手举办“好茶不贵”——安溪铁观音“新品牌计划”大会。云岭茶叶、魏荫名茶、闽州浓韵汇茶叶、冠和茶叶等首批8家龙头茶企与拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”，并入驻“安溪铁观音集体品牌馆”。几个月来，“安溪铁观音集体品牌馆”多次开展直播活动，靠着积累的人气和当天火热的直播活动，50多万网民进入直播间，展馆中的安溪铁观音冠和名茶GH902这一茶叶单品销量接近1000件。

茶企直播风头正起，藤铁工艺企业也不甘人后。“安溪家居藤铁工艺与电商融合最为紧密，2019年电商交易额近50亿元，与茶叶电商不相伯仲。”安溪家居工艺商会会长黄连福介绍。直播当天，他与代县长吴毓舟走出玻璃屋直播间，来到室外直播间。这儿，摆设着铁艺、藤编工艺品以及公园花园用品、现代家居饰品、实木工艺家具系列产品。黄连福拿起一件件工艺品，向网友一一展示。“吆个喝啊，有看中的快快下手抢购。”

同样卖力带货的还有铁当当、祖赛HOME、艺雅阁等藤铁工艺企业。聚光灯下，主播们直观展示产品，介绍产品特性，卖力吆喝。记者在铁当当直播间看到，网红主播不到半小时就向网友介绍了十几款晾衣架、书架、铁艺靠椅等产品。屏幕上，网友互动频繁，比心撒花，抢购心仪产品。

全民参与直播带货

“最近，中央指出，在常态化疫情防控中经济社会运行逐步趋于正常，应对疫情催生并推动了许多新产业新业态快速发展。为此，探索产业新业态健康有序发展，为区域经济发展增添新动能，也是拼多多战略核心目标。”拼多多项目总监绿鹿在接受记者采访时表示，此次拼多多打造县域区域品牌专属“产业直播间”，旨在通过县（市）长领军直播带货，带领县域产业带品牌企业、全体商家及商家员工等全民参与直播带货。

王文礼认为，县委县政府和拼多多举办直播节系列活动，将有效提升安溪“双铁”知名度，带动更多商家拥抱“直播经济”，让品牌营销跟消费者贴得更近，还更立体，更有温度。

黄连福也认为，直播是一种全新销售模式，通过网红经济和产业直播模式，让我县家居藤铁工艺产品通过更多、更广、更直接的渠道展现在消费者面前，用高品质引领消费者的家居品位。

“直播中，县长展现了党员领导干部俯下身、沉下心、做实事的形象，也让我们看到了领导干部善用新媒体与消费者互动的新本领。”在现场看了县长直播安溪铁观音和家居藤铁工艺品后，商户刘秋玲感慨地说，“对广大茶农和商户来说，这都是件大好事。县长直播是个新奇的超大流量入口，流量直接带动了销量，有效破解线下产品走不出去的困境。”

安溪电子商务协会会长郝健佐介绍，县长直播为“双铁”产品站台背书，将有力推动我县茶业和家居藤铁工艺两大产业做大做强。同时，通过直播，邀请安溪铁观音大师和家居藤铁工匠来介绍产品，传播工匠精神，帮助产品更好地触达用户，缩短了购买中间环节，让买卖更便利。

郝健佐介绍，接下来，县电子商务协会将继续开展系列直播活动，如跟天猫直播与抖音直播合作，开拓视频号、快手等新直播平台，让更多企业参与到直播活动中来，带动茶叶、家居工艺品等产品消费，进一步打造品牌直播间，拓展产业发展新渠道，刺激产业复苏。