保有生力量 书写“六稳”“六保”泉州答卷

故事一

C2M让用户直连生产，淡季卖出旺季量——

全省唯一“超级工厂”产业带落户泉州

今年4月，阿里巴巴C2M“超级工厂计划”项目组正式走进泉州，5月于泉州落地了福建省唯一一个产业带。项目计划在泉州寻找超百家优质工厂，并在3年时间内把它们培养成年产值过亿的超级工厂。□记者 刘倩

“用户直连工厂”带来意外增长

7月，已经进入陶瓷花盆的销售淡季，德化县聚瑞陶瓷公司负责人李俊杰却很笃定。最近一个月，他的淘工厂直营店月销超过1万件。原来，李俊杰在去年加入了淘宝C2M超级工厂计划，其天猫旗舰店、淘宝店铺打通新兴的数字技术，夏季系列花盆实现逆势增长。李俊杰没有想到，原本只是个锦上添花的小尝试，C2M模式竟在一年间占到公司整体电商份额的30%左右。

C2M是“消费者直达工厂制造”的英文缩写，是一种新型的工业互联网电子商务商业模式。C2M模式一端连接制造商、一端连接消费者，通过构建“极短链路”去掉总销、分销等中间环节成本，能更加瞄准消费者需求，通过商品企划让企业生产更精准，价格更实惠。

“跑展销会、跑花卉市场，就算每天跑断腿，销量还不到现在的十分之一。如果我还守着‘老客户’，如果没有尝试线上渠道，公司可能早就倒闭了。”李俊杰说，自己从一个打工仔到支起小作坊，再到组建工厂，从实体转战线上，其实一直都在转型升级。

传统外贸决心开辟新渠道

得知“超级工厂”泉州产业带将在泉州招募一批本土优势产业外贸工厂，免费入驻淘宝特价版外贸频道，雨中鸟（福建）户外用品有限公司负责人王翔鹏表现出极大兴趣。

雨中鸟长期专注于外销市场，外贸出口份额占七成以上，当前出口业务只恢复到去年同期三到四成。“必须要尝试新渠道作为补充了。”王翔鹏说。去年，雨中鸟开始尝试阿里零售通渠道，但这样的转型，对一家传统外贸工厂型企业而言并非易事。如何在不破坏传统业务的基础上试水新模式，这是王翔鹏正在思考的问题，也是成千上万像雨中鸟一样，处在转型期的传统工厂眼下最紧迫的问题。

用户直连工厂模式为传统制造企业打开了一条新通道，泉州则正在努力将这条路铺得更宽、修得更平整。平台与资源汇聚，让泉州产业带各种优势产品以更低的价格直接面向用户，也让传统工厂获得了线上拓展国内外市场的机会。