南安厨卫水暖加快转型升级：产业链招商兴起

近年来，南安市加快推进产业转型升级，引导企业实施技改。图为辉煌水暖集团投资兴建的陶瓷窑炉生产线。卓天然 摄

东南网7月31日讯（福建日报记者 徐占升）

编者按

市场引导的产业升级，才能实现持续健康发展。南安的水暖、石材和机械装备等产业在转型升级中，依据科学发展要求，坚持市场主导原则和企业、企业家主体作用，特色鲜明、成效明显。本报从今天开始分三期连续报道“南安市场引导产业升级调查”。

以往说到招商，人们马上会与政府吸引投资联系起来，但在南安，一家水暖巨头申鹭达成为了招商的主角。

加上即将谈好的一家来自厦门的水槽生产厂，已经有6家企业入驻申鹭达在芸林工业区的标准化厂房，这当中有做三角阀的，做包装的，做软管的，有铸造的，还有做阀门的，其中几家年产值近亿元。

申鹭达为何要免费提供厂房？这些在行业里已经举足轻重的配件厂又为何甘心委身于申鹭达呢？

扩大产能的应对之举

福建省水暖卫浴阀门行业协会会长、辉煌水暖集团董事长王建业早在2010年便做出论断，福建水暖卫浴产业必将进入千亿产业。

理由有二：一是，在近年房地产繁荣，新农村建设不断推进，以及正在启动中的城镇化背景下，全国每年厨卫产品的消费量达5000亿元左右；二是，南安在全国各地有数十万水暖卫浴营销大军，占有了中国卫浴产品销售市场的七成以上。

“目前不是没有市场，而是没有那么多产品给在外销售军团去卖。”王建业说。

申鹭达董事长洪光明对此深表赞同，那么，如何扩大产能扩大规模呢？在把生产领域向橱柜、淋浴房扩展之外，洪光明又想出了一个产业链招商的新模式。

“很多与我们配套的厂都是小厂，由于财力和资质的原因，难以承受拿地和建厂房的负担。只有帮助他们成长，我们才会成长，整个行业才会不断成长。”洪光明如此解释自己的初衷，“我们的出发点就是双方共同成长。”

品牌梦想的嬗变

共同成长在最早入驻的星晨洁具身上体现得淋漓尽致。

星晨洁具成立于2006年，自成立起便为申鹭达提供三角阀，后来总经理洪本注认为产品单一，便扩大到生产水龙头。

“宁为鸡头，不为凤尾。”总经理洪本注坦言，自己当初创业也是想打造品牌，奔着成为行业龙头去的，但他还是被洪光明说服了。

申鹭达提出的条件是，星晨洁具专门为申鹭达生产三角阀，生产多少照单全收，申鹭达为星晨洁具提供厂房，提供技术服务。在完成申鹭达交给的订单之外，星晨洁具可以接受其他企业的订单。

事实证明，这确是双赢之举。首先，对申鹭达来说，三角阀的供应商稳定对星晨洁具一方来说，一不愁市场销路，二可以专注做三角阀，会更专业，而且和申鹭达这样的龙头企业合作，对提升星晨洁具的知名度大有好处。

合作之后的效果，让洪本注庆幸自己做了正确决定。

在进驻芸林工业区后，洪本注便裁撤了自己公司的销售部门，目前整个工厂只留下62人，其中车间工人只有50人，12个是行政管理人员，包括洪本注自己。

“我们现在就相当于运作一个车间，管理容易多了，生产效率从之前每天3万个提高到4万个，现在也不需要仓库了，因为每天的产品都直接拉到申鹭达去了。”洪本注说。

这在当初是不可想象的，洪本注对当初自己跑业务的艰辛记忆犹新，每天疲于奔命，年终也只能赚个几百万元。

与申鹭达的合作关系，以及自身专业程度的提升，让星晨洁具的三角阀在水暖行业打响了名气，现在除了申鹭达的订单之外，洪本注也承接其他企业的订单。

“我们不仅专业，而且有价格优势，给我们做，要比他们自己做还便宜，现在是我们挑选客户，低端客户的订单我们不接。”洪本注说。

与申鹭达合作带来的好处还体现在利润上。

洪本注说，现在不愁销路，可以大胆采购材料，直接现金支付，这样材料商会有5%左右的让利，这就是真金白银，“而且现在融资不容易，我们遇到资金不足，申鹭达会慷慨支持，毕竟双方的关系不是早先的外协厂可比的”。

几年合作下来，洪本注的品牌梦想仍然坚定，只是从最初的大众品牌转到了做一个行业内的品牌。

“一个行业要健康发展，不是每个企业都要做龙头，都要打造自己的品牌，如果转变观念，把理想从大众品牌转移到行业品牌，说不定会发展得更好。”洪本注说，当时正是洪光明这句话打动了自己。

2012年，星晨洁具年产值超过8000万元，洪本注估计今年突破亿元不成问题。

距离星晨洁具厂房十几米远，一座办公楼已经封顶，据介绍那是申鹭达为6家配套厂建的总部楼。“投入使用后，各厂的行政、办公部门都会入驻，厂房只用于生产。”洪光明说。

“现在泉州在提倡‘万家企业手拉手’，实际上就是产业链招商的升级版，只不过我们南安水暖行业先行了一步。” 福建省水暖卫浴阀门行业协会秘书长廖榕光说。

业内人士认为，产业链招商的兴起可作为南安水暖卫浴行业发展到新阶段的标志，“以后可能会发展到由几家龙头企业专注研发和品质把控，掌握核心技术，而生产都交给外协厂去做”。

■记者手记

南安奇迹的市场意识

经过多年磨砺，如今的南安石材和水暖产业已经名动四方，近年来蓬勃发展的装备制造业也被南安当成未来撑起南安经济的新希望。

南安提出，“力争通过五年左右时间，把石材陶瓷、水暖厨卫、机械装备打造成千亿产业集群”。但现实是，三者2012年的规模以上企业产值也不过是249.9亿元、136亿元和183亿元。

土地、资源的有限性是企业在扩张产能，壮大规模过程中终将会遇到的天花板。增长靠什么？

看看南安的经济发展轨迹，虽然官桥镇不是粮食主产区，但成了名震东南的中国粮食城；水头镇不产石头，却建成了全国最大的石材批发专业市场；南安没钢材、铜材，没有高岭土，却成了全国最大的水暖、阀门和卫浴产品生产基地。看看南安的创业者们，虽然他们可能讲不清何为转型升级，但他们却每天都身体力行，或改进工艺，或改善管理，或开发新品……

南安不是什么都没有，他们有的是创业精神，有的是市场经济头脑。这是最重要的，也是最稀缺的。相信有着敏锐市场本能的南安创业者们在政府的全力扶持助推下，能够成就千亿产业集群目标。