495家泉州企业参展广交会 线上洽谈线下对接

广交会与电子商务结合更紧密，495家泉企参展，不少客商——

线上洽谈 线下对接

昨日，第114届中国进出口商品交易会（广交会）在广州闭幕。本届广交会累计出口成交1946.1亿元人民币（折合316.9亿美元），共有来自世界各地的近19万名境外采购商参会。 图为外商在广交会上选购纺织产品。 （卢汉欣 摄）

本报讯 （记者刘文艳）第114届中国进出口商品交易会（广交会）昨日（4日）闭幕。泉州市共有495家泉企参展，展位数1547个，其中，第一期有49家企业参加，第二期有223家企业参加，第三期有223家企业参加。

通过连线广交会参展企业，记者发现，本次广交会呈现出一些新的特点，比如客商人数虽然减少，但是现场下单的比例却有所提升；此外，随着外贸电商的发展，不少客商都采用了网上洽谈、线下对接的方式。

客商数量减少但质量提升

“本届广交会与上一届相比，客商数量有所减少，但是质量更好了。”泉州市一博旅游用品有限公司总经理范劲锋告诉记者。据介绍，一博参加的是广交会三期的展览，参展的前两天就收获了两个现场订单。

“往届广交会，来的新客户比较多，一个展期下来，可以收到300多张新名片，本届新客户的数量明显减少，一天也就拿到30—40张新名片，但是不少客商来了之后会和企业谈具体的项目细节，客商的采购意愿更强烈了。”范劲锋称。

参加广交会第一期展览的巨将防盗吴经理也表达了同样的观点。他告诉记者：“从人流量来看，秋季广交会比春季广交会要少，但是专业客户增加，客户质量更好。”

“专业客户的好处在于，他对产品和市场更了解，不仅当场下单的比例增加，而且一旦达成初步意向后，后期跟进成功率也更高。”吴经理称。

品牌与创新产品受欢迎

从采购商的区域来看，本届广交会和上届一样，欧美客商的比例减少，而来自东南亚、非洲、中东、南美等新兴市场的客户比例增加。

“不同区域的客商要求不一样，欧美客商更看重品牌，新兴市场的客商更看重产品的创新性。”范劲锋告诉记者，根据广交会参展商人群的变化，企业在展位的布置和产品的设计上也发生了变化，上一届展位以品牌化为主要特征，偏向欧美;这一季则以产品的创新为主，展示了多组产品，风格也更加多样化。“这是为了结合客商比例的变化，新兴市场更注重款式和风格。”

此外，一些泉州企业近几年注重自主品牌的出口，在一些区域积累了口碑，也增加了产品出口的筹码，本届广交会就出现了采购商专门冲着泉州某个品牌而来的现象。

其中，群峰机械在广交会第一期开幕的第一天上午就收获了首个订单。群峰机械的徐副总告诉记者：“这个采购商来自肯尼亚，因为在肯尼亚看到其他企业使用群峰的砖机，感觉质量、性能都不错，这次就是专门奔着群峰机械生产的砖机而来的，所以现场看完后立刻就下单了。”

线上线下订单结合紧密

与往年相比，今年外贸企业电商化的趋势更加明显，也带动了采购商采购行为的变化。

“本届广交会一个突出的特点是‘老’客户更多了。”参与本届广交会一期、二期的泉州市外经贸局相关负责人告诉记者，很多客商都是在参展前已经通过电商渠道对相关产品和企业进行过比较和初步洽谈，确定目标合作企业后，再到广交会现场和企业进行更深一步的对接。

“这也是现场成交订单比例较大的因素之一。”范劲锋认可了这一变化。“线上线下的结合更紧密，是本届广交会的主要特征。很多到现场洽谈的客商都是在线上已经沟通过，但是还没有正式成交的‘老’客户，来了之后，通过现场对接，就很容易成交。”

据了解，在众多参加广交会的企业中，超过一半的企业已经参与外贸电商的开拓与尝试。“订单采购意向来自线上，广交会更像是一个线下维护与交流的平台。”泉州利荣包袋有限公司总经理邱庆云称。

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广交会出口成交额下降

到会采购商首次低于20万人

据新华社电 第114届中国进出口商品交易会4日以接近1950亿元的出口成交额闭幕，这是交易会举办50多年来首次以人民币公布出口成交额。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军披露，本届广交会累计出口成交1946.1亿元人民币（折合316.9亿美元）。相较于今年4月的春季交易会，成交额下滑明显，环比下降达10.9%，与去年同期的秋交会相比，成交小幅下降3%。

从地区来看，美国市场开始复苏。在中国出口最主要的贸易伙伴欧盟、美国、日本、金砖国家和东盟中，美国是唯一增长的，较去年同期增幅超11%。值得注意的是，对以往一直是出口增长点的金砖国家的成交则出现较大幅度下滑，较去年和今年春季分别超过12%和17%的下滑。

“本届广交会是在全球贸易呈低速增长状态、国际市场竞争加剧、贸易摩擦形势依然严峻的背景下举办的。”刘建军说，出口成交的下滑表明“外需尚未根本好转”。

从本届广交会到会采购商的情况也能反映出外需仍然“较冷”。多年来，广交会一直保持20万人以上采购商的水平，今年减少至不足19万人。不过，到会超过10次乃至15次的老采购商出现一定比例的增长。

广交会电商平台进一步提高了参展商和采购商的参展效果，线上与线下展馆互动增强。据大会提供的数据，截至4日中午，本届广交会累积为采购商精准匹配推荐供应商17.5万余次，共获得全球采购需求65000多条，超过2600家中国企业参与回复。