“网上泉州”开疆拓土 电商抱团进击风生水起

策略为王：

线上线下渠道融合

2013年4月，在中国鞋服行业电子商务峰会上，泉州鞋服业大佬齐聚一堂，论剑传统企业的电商之路，“渠道大融合”被认为是大势所趋。O2O模式（将线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）进入更多泉企视野，并越来越成为得心应手的利器。

正是O2O，助泉企创下“双十一”黄金战绩。柒牌把线下数十家商店作为线上活动展示渠道。九牧王在线下店铺统一派发天猫活动优惠券，并提供试穿体验专区。不仅是一场活动的营销策略，O2O还嵌入企业发展体系。七匹狼从去年起就建立“CRM品牌生态化的体系”，打通线上下会员数据库，线上会员特权可在线下实现。

传统品牌加紧线上拓荒和线下互联，淘品牌也开始线下布局：格男仕在福州、厦门、泉州、莆田万达广场的实体店已开业；龙派和凤族在闽粤两省大型商业综合体布局20多家直营店。

另一充满希望的走向，是外贸电商的“集体出海”。泉州海外电子商务交易总额已占全省一半以上。阿里巴巴闽汕大区负责人罗经理说：“2013年以来，泉州外贸电商企业数量以30%以上的速度增长，跨境小额批发及零售业务日益成为泉州外向型企业的有益补充。”

总部成型：

园区铺展创业沃土

“德化电子商务创业园三年免租，还经常有免费的实战培训服务！公司入驻半年，电商团队扩张了一倍。”卓越陶瓷的电商负责人邓风云说。园区更直观的效应是销量井喷，目前德化每天通过电商平台销售的快递超2万单、销售额200多万元。新型业态激活产业的升级潜力，定制等精准服务正填补市场空白。

电商企业集聚发展，带动电商总部日渐成型。在市区，领SHOW天地文化创意园和网商创业园，吸引众多品牌电商和中小网商入驻；在石狮，灵秀纺织城电商总部发展成为海西（石狮）电子商务园；在晋江，中国鞋都电子商务中心开园，200多家商户签约入驻；在安溪，茶业电商产业园总投资1亿美元。

值得一提的还有行业性电商平台。扎根本土拳头产业，从构建垂直类平台入手，环球鞋网、淘鞋网、茶多网、拍鞋网、世纪之村、中国石材网、中国鞋网和商虎中国等先后涌现，抢占专业细分市场。在2013-2014年商务部电子商务示范企业中，全省3家企业入选，泉州就占2家。