传统企业“触网”线上品牌“落地” 创新商业模式

线上线下融合，提高对物流业要求。在物流分拣中心的仓库内，工作人员在处理流水线上的包裹。 （王洛）

编者按

加快推动商业模式创新，打造泉州经济升级版。随着科学技术迅猛发展和信息时代全面到来，泉州企业激发首创精神，积极面对国内外发展环境的深刻变化和日趋加剧的市场竞争，多渠道拓展商业模式创新，加快转型升级。从今日起，本报推出系列报道，关注泉企在商业模式创新方面的种种探索。

“2012年全年网络销售2亿多，2013年全年网络销售5.5亿元，增长率近200%。”2011年开始“触网”的九牧厨卫见证了电子商务的蓬勃发展带给传统品牌的冲击和机遇。

在创新商业模式的需求下，2013年，传统企业“触网”的步伐更快、势头更猛，数字显示，2013年泉州市电子商务交易总额超过1000亿元，同比增长60%。除了利用电商渠道进行销售外，品牌传播、会员管理、线上线下融合成为品牌企业“触网”新方向。

□本报记者 刘文艳

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传统企业“触网”

从“贴牌”到品牌，是泉州传统企业的转型路径，如今，有了电商渠道，这一路径变得更加便捷。

外贸企业凯尔制衣便是中小企业通过电商创牌的样本。2008年开始，为了寻找新的出路，该公司总经理吴志超开始同时尝试线下经营和网络销售，结果发现无论是流量还是销售额，淘宝店都远远好于线下店。于是，2010年吴志超开始专心从事线上的经营，不到2年时间，格男仕跻身淘宝网“淘品牌”男装前三位，平均每天发货量超过1万件。

电商渠道为中小企业提供了品牌升级的机会，而对于已经有了强大的品牌影响力和销售网络的线下传统品牌而言，电商提供的则是一种全新的商业思维和模式。

从对电商颇有“戒心”，到将电商作为公司发展战略之一，并亲自主抓，电商对传统商业模式的冲击，让安踏董事局主席丁世忠转变了观念。“过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜，未来应该考虑线上线下如何结合，通过商品的差异化实现线上线下同价。”

全面“触网”后，安踏在线下积累的品牌影响力在线上得到了充分的认可，2013年“双十一”，安踏天猫旗舰店的单日销售额超过4000万元。与此同时，通过电商渠道，安踏在会员管理、新品研发、挖掘用户需求等方面，也在进行新的尝试。

“对于我们来说，‘触网’的主要目的不在销售，而是通过网络进行品牌的传播、线上线下会员的管理，加强品牌企业与消费者接触点，电商改变的是我们传统的商业模式，包括从以产定销到以销定产的转变，包括个性化定制，对消费者实现点对点的服务等。”金苑电商副总监刘雅君表示。